日本経済新聞出版 売れない問題 解決の公式

著者名：理央周【著】

日経BP（2023/01発売）

• ISBN：9784296115938

内容説明

コロナ禍、インフレ、ＤＸ……。
激変するビジネス環境下で、「売れない問題」が発生したら、どう対応するのでしょうか。
実践マーケターが、多くの具体例から解きます。

「売れる仕組み」を構築するマーケティングのステップは超シンプル。
1　何を（Product）、2　誰に（Target）、3　どうやって（Communication）
の順で考えます。

では、以下のような「売れない問題」が発生したらどうすればいいのでしょうか。
・売り上げがじりじり下がる
・新規顧客が獲得できない
・既存顧客が離れてしまう
・期待の新商品、新サービスの食いつきがいまいち
・広告や販促の効き目が薄い……

こんな場合も、原因追及は３つのステップで超シンプル。今度は逆に、
1　どうやって（Communication）、2　誰に（Target）、3　何を（Product）
の順に考える。

その具体的な方法につき、身近な事例から有名なケースまで、具体的なエピソードをふんだんに紹介しながら、わかりやすく解説します。

【目次】
プロローグ　「売れない問題」に悩む私たち
第１章　「売れる仕組み」をどう動かしていくか
第２章　「買いたい人」は、あなたを知らない
第３章　顧客の心理は、日々変わっている
第４章　「売り物」の価値を高め続ける
第５章　仕組みで買っていただく力

目次

【目次】
プロローグ　「売れない問題」に悩む私たち
第１章　「売れる仕組み」をどう動かしていくか
第２章　「買いたい人」は、あなたを知らない
第３章　顧客の心理は、日々変わっている
第４章　「売り物」の価値を高め続ける
第５章　仕組みで買っていただく力