「欲しい！」はこうしてつくられる - 脳科学者とマーケターが教える「買い物」の心理

著者名：マット・ジョンソン/プリンス・ギューマン/花塚恵

白揚社（2022/07発売）

• ISBN：9784826902342

内容説明

・なぜ広告の時計の針は10時10分を指しているのか？
・なぜファストフード店のロゴは赤と黄色なのか？
といった普段の買い物に潜む、企業による見えない誘導から、

・なぜ欲しいものが手に入ったのに、また新しいものを欲しがるのか？
・なぜ去年買ったばかりのiPhoneを、今年も新調してしまうのか？
・なぜ特定の何かを好きになり、それを欲してしまうのか？
人の行動心理まで、多岐にわたり紹介します。

脳科学のスペシャリストと世界的企業で活躍するマーケターがタッグを組み、普段の買い物やネットショッピング、SNSに潜む「欲しい」の心理を解き明かします。
「買い物をする側」である消費者のみならず、
消費者心理や行動心理を知りたい「売り込む側」であるマーケターにもおすすめの一冊。

目次

目に見えないものを見る力

第1章　あなたが食べているのはメニュー――舌を騙すマーケティングのトリック

第2章　アンカーを下ろす――相対性の神経科学

第3章　瞬間をつくる――マーケティングの機会は体験と記憶の狭間にある

第4章　記憶をリミックスする――過去をたどると人は前へ進む

第5章　二つの意識――消費者が決断を下すときに衝動が果たす役割

第6章　快-不快 ＝購入――快・不快が購入にどうかかわるのか

第7章　依存２・０――デジタル時代における強迫行動を収益化する

第8章　人はなぜ特定の何かを好きになるのか――好みという奇妙なものを探る

第9章　共感と人間どうしのつながり――ブランドが密かに使う言語

第10章　あらゆるものの本質――本質主義を知り、愛着（と売上）の生まれ方を理解する

第11章　ミドリミナル――サブミドリミナル・マーケティングを知る

第12章　マーケティングの未来