売れる「ライブコマース」入門

著者名：松村夏海

フォレスト出版（2022/06発売）

• ISBN：9784866801858

内容説明

■モノが売れない時代の驚異の販売戦略、完全公開！

「モノが売れなくなった」
「マス広告の効果がなくなった」
「価格競争も、もはや限界だ」

このようなネガティブな声が聞こえてくる小売業界――。

そんななか、Z世代を中心に、爆発的な売上を上げている
驚異の販売戦略、
「ライブコマース」をご存じでしょうか？

■「テレビ通販」とは違います。
いわゆる「ライバー」とも違います。

前者は、売り手側が一方的に宣伝して売り込む手法、
後者は、投げ銭文化が根付いた推しビジネスです。

本書でお伝えするのは、
「小売業界の革命を引き起こすのは、時間の問題」
といわれている「ライブコマース」です。

つまり、「インスタライブ」をはじめとする
SNSのライブ機能を使って、
視聴者とコマーサーが双方向のやりとりをしながら、
商品やサービスを販売する、
まったく新しい販売手法です。

■ポイントは「エンタメ」×「コマース」

双方向のコミュニケーションを通じて、
さらなる顧客ニーズを引き出し、
リアル店舗・ECショップの
売上も押し上げます。

そんな「ライブコマース」という
驚異の販売戦略とノウハウを
完全公開したのが本書です。

しかも、黎明期である今こそ、
中小零細企業に大きなチャンスがあります。

「ライブコマースとは何か？」といった
超基本的なことから、
「ライブコマースのはじめ方」
「ライブコマースの効果を高める方法」といった
実践的かつ応用的なことまで、
Z世代にして、日本における「ライブコマース」の第一人者が、
「ライブコマース」の無限の可能性や重要エッセンスを
ぎゅっと詰め込んだ１冊です。

■本書の内容
はじめに──Ｚ世代の僕がライブコマースの会社を立ち上げた理由
・第１章　ライブコマースとは何か？
◎「テレビショッピング」と「ライブコマース」の違い
◎視聴動機を生み出す２つの要素
◎なぜライブである必要性があるのか？
など
・第２章　日本でのライブコマースの可能性
◎日本のライブコマースの現状
◎僕がライブコマースに参入した理由
◎日本の人気ライバーが「ライブコマース」で売れない理由
など
・第３章　ライブコマースがＺ世代を巻き込む
◎キーワードは「共創」と「ＫOＬ」
◎コロナ禍でさらに膨らむ「共創」の価値
◎「ＫＯＬ」とインフルエンサーは違う
など
・第４章　ライブコマースのはじめ方
◎ライブコマースは、「エンタメ」×「コマース」の掛け合わせ
◎ライブコマースの台本の基本となる「５Ｗ１Ｈ」
など
・第５章　ライブコマースの効果を高める方法――実践テクニック篇
◎「動画」と「ライブ」の違いを意識する
◎ゲストの力を借りる――視聴導線を厚くする①
◎ＳＮＳ広告を活用する――視聴導線を厚くする②
など
・第６章　ライブコマースで「人」が主役の時代へ
◎なぜライブコマースで人を巻き込むのか？
◎ライブコマースは、「ナラティブ」を生み出す装置
◎改めて、「ライバー」と「コマーサー」の違いは何か？
など
おわりに――「時間と価値の選択肢」を届けたい