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内容説明
■新時代の営業「変わること」「変わらないこと」を１冊にまとめてみた
激動の時代、御社やあなたは大丈夫？
営業の第一人者18人も認めた、
「絶対達成」の著者が説き明かす
新時代に必須の思考＆スキル、ベスト20。
■営業の第一人者18人も認めた、
新時代に必須の思考＆スキル、ベスト20を徹底解説
時代や環境が目まぐるしく変化する時代です。
つい数年前まで通用していた常識が通用しなくなる――。
そんな激動の時代に、
「営業」がどのように変わり、
どんなことが変わらないのか？
「絶対達成」で知られる
超人気営業コンサルタントである著者が、
そんな２つの観点から、
営業の第一人者の18名に取材を敢行。
■トップ営業パーソンたちの取材を通じて、
著者自身が考えていることをすり合わせながら、
ランキング形式で1冊にまとめたのが本書です。
業種を問わず、
全営業パーソンにとって、
新時代に必須の思考＆スキルは何か？
「変わること」「変わらないこと」の
それぞれベスト10を
ランキング形式で詳しく解説します。
激動の時代、御社やあなたが
周回遅れに陥らないための必読書であり、
どんな時代も「絶対達成」を実現する
【営業の新バイブル】的な１冊です。
■本書の内容
はじめに──新時代の営業において「変わること／変わらないこと」とは？
プロローグ 時代背景
◎２つの未来の視点
◎キーワードは「不易流行」
◎「変わらないこと」とは何か？
◎「営業不要」論について
など
第１部 新時代の営業「変わること」
・第１位 デジタルシフト
・第２位 言語力（コンテンツ力）
・第３位 求められる営業の専門性
・第４位 問題発見力
・第５位 競争から共創の時代へ
・第６位 マーケティング志向
・第７位 女性営業の活躍
・第８位 多様化する売り方（ソーシャルセリング）
・第９位 マネジメントの高度化
・第10位 営業に対するイメージの変化
第２部 新時代の営業「変わらないこと」
・第1位 信頼関係
・第２位 「売る」重要性
・第３位 残るリアルの良さ
・第４位 達成欲
・第５位 事前準備
・第６位 直感力
・第７位 マネジメントの基本
・第８位 プッシュ型営業
・第９位 第一印象
・第10位 愛
・番外編 空間移動
おわりに――インタビューを通じて考えさせられたこと
感想・レビュー
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すくすく
☆ツイテル☆
Go Extreme
小野靖貴
アヤ
