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内容説明
1 0年かけて営業力を身につけるのではなく、1日で武器を用意しよう! w i t hコロナの時代、営業方法は進化している。そんな中でも結果を出し続けている営業が持っているツールを公開!
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
Go Extreme
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初回アポ・初対面に効く武器:コンテンツセールス ホワイトペーパー ABM 課題を聞くための武器:白紙のノート ホワイトボード 本音を引き出すための武器:提案書 3回の商談 NDA エレベータートーク 商談時の武器:デジタルギフト 大きめのカバン 事例に語らせる クロージングの武器:売る権利を預かる 謝罪の武器:代替策 オンライン自粛の必要性 再訪問するための武器:チャットツール オンライン商談の武器:ネット環境 紹介をもらうための武器:伝えたくなる名刺 強い気持ちをキープするための武器:自分との約束2021/10/19