ドラッカーが教える営業プロフェッショナルの条件

著者名：長田周三【著】

総合法令出版（2022/01発売）

• ISBN：9784862802316

内容説明

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営業パーソンのためのドラッカー入門
「もしドラ」の大ヒットで再評価が進み、
新たなファンを獲得しつつあるマネジメントの巨匠ピーター・Ｆ・ドラッカー。

しかし、ドラッカーが残した名言は経営者や管理職などのマネジメント層のためだけのものではい。
営業の最前線で活躍する営業パーソンにとっても多くの示唆を与えるものである。

本書は営業一筋のキャリアを歩み、
またドラッカーの多くの著作にインスピレーションを受けてきたという著者が、
ドラッカーの膨大な著作の中から、
成績を伸ばしたい営業パーソンに気づきを与える名言を引用し、
自分の豊富な営業経験に基づいてコメントを加えたもの。

シンプルだが含蓄のあるドラッカーの名言を多く掲載した、
まさに営業パーソンのためのドラッカー入門書である。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[しゅうと]

本書を読んで、特に印象的だったのは、営業を「考える脚」と表現し、知識労働者として自己管理の重要性を強調している点です。成果を上げるためには集中と時間管理が不可欠であり、自らの強みを活かしつつ継続的に学習・成長することの大切さも説かれています。また、コミュニケーションは単なる理屈ではなく、相手の受け取り方が重要であるという指摘も興味深いものでした。さらに、自己責任の原則を理解し、他者に依存せずに自らのキャリアを決定する姿勢の必要性も強調されています。営業の本質や心構えについて深く考えさせられる内容でした。

2021/02/11

[mattu]

読みやすい。わかりやすい。 時間をおいて再読です。

2018/02/15

[ＪＵＮ]

成長とは自信のことです。自信は自分が成し遂げたものからだけ受け取ることができます。つまり、何か高い目標に挑戦して成し遂げたとき、その分だけ成長するのです。

2024/10/29

[masa]

ドラッカーの言葉はなかなか難しくて含蓄があるので、こういった本のように様々な切り口で何度も触れてみることが重要に感じる。たしかにドラッカーの言葉には営業の仕事で活かせることも多い。言葉の意味を噛みしめて実践してみたい。

2015/05/22

[Tsingdao Beer]

また「若いうちに読んでおけばよかったな…」と思う本に出会いました。 今さら驚くようなことは何も書いていないと思います。 言われてみれば当たり前のことばかり。 でも、それだけに「だよな〜」という感じ。 ズシっと重みを感じます。 20歳代、30歳代の若い人たちにもぜひ読んでほしい。 営業パーソンに限らず、あらゆる企業人、起業人も読んでみたらいい。 そして、興味が湧いたら、そのままドラッカーも読んでみて。 そんな一冊でした。

2018/11/12