最速でつかみ取る営業の「絶対受注」

著者名：福山敦士

同文舘出版（2021/09発売）

• ISBN：9784495540647

内容説明

今の自分の立ち位置を理解して、「セールスファネル」（見込みから受注までのプロセス）に沿った行動とマインドで、お客様の問題解決までのベストな商品を提案し、最高の受注をしよう！

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[GPP]

営業配属になったもののどのように仕事を進めたら良いか迷っていたため、取っ掛かりとして手に取った。これまで手探りで営業をしていたのだが、とにかく日頃からの準備、インプットがいかに足りていなかったかを実感した。全体的にBtoBを念頭に置いた解説だが、toCでも活用できる内容。ひとまずは「30個の質問」を準備すること、「自分との約束」を守ることからはじめようと思う。

2022/10/29

[Ai Ninomiya]

割と具体的なアドバイスが書かれていて新卒営業職の身としては、ありがたい内容だった。 ルールの理解、無駄を省く、自己成長が鍵。

2022/08/22

[Tom Sasa]

読了。 打率よりもヒット数

2020/12/10