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内容説明
経営環境が厳しい製薬業界では、薬価の引き下げや後発品の台頭、大型新薬の開発難などがあっても、製薬は研究開発費を確保することが生き残るための必須条件だ。そこで、効率化の白羽の矢が立つのは営業体制だ。コロナ禍で対面営業が激変、「ＭＲ君」などＩＴ化の急拡大で、構造変化の影響を大きく受けるのはＭＲ（医薬情報担当者）だ。だが人員リストラだけで解決できるのか。風雲急を告げているＭＲの将来、製薬会社の苦闘を検証する。
本誌は『週刊東洋経済』2020年12月19日号掲載の28ページ分を電子化したものです。情報は底本編集当時のものです。
目次
厳しさを増す製薬業界
止まらないリストラの嵐
ＩＮＴＥＲＶＩＥＷ 「ＭＲにプラスの変化もある」（近澤洋平）
【匿名誌上座談会】激変した営業現場 ＭＲの本音が炸烈
エムスリーが仕掛ける「ＭＲ君」のすごい営業力
快進撃エムスリーを大解剖
ニューノーマルの営業手法
生き残るＭＲ・淘汰されるＭＲ
研究職も例外じゃない！
変わるＭＲの転職事情
武田薬品 6兆円買収の通信簿
ＩＮＴＥＲＶＩＥＷ 「国内投資を縮小するという発想はない」（岩崎真人）
中外製薬 「時価総額1位」の必然
ＩＮＴＥＲＶＩＥＷ 「創薬研究に資源を集中する」（小坂達朗）
第一三共 がん新薬で反転攻勢
ＩＮＴＥＲＶＩＥＷ 「ＡＤＣの“次”を出したい」（眞鍋 淳）
アステラス 「次の柱」が足りない
エーザイ 認知症薬「風前の灯」
