仕事ができる人は、３分話せばわかる

著者名：浅川智仁【著者】

三笠書房（2021/07発売）

• ISBN：9784837928638

内容説明

人は瞬時に判断される。だから──なぜ、私たちは人と話し始めてすぐに、「感じがいい人だな」「仕事ができそうな人だな」「信頼できそうだな」と感じるのでしょうか。かつて、相手の顔も見えない、資料も共有できない「電話営業」で「トップセールス」に昇りつめた著者が、わずかな時間で相手の心を〈スッと〉つかむ方法を明らかにします。◆「場の雰囲気」をガラリと変えるひとこと◆ これで「聞きたいこと」が次々と出てくる◆ 相手の「真の目的」を知る質問トーク◆ 少し「やりすぎ」くらいの演出があるといい〈商談編〉◆「ゴール」にグイグイ近づいていく力 …etc.そのまま使える効果抜群の〈質問・トーク・キーフレーズ〉満載！

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[まゆまゆ]

相手から3分であっと思わせるトーク技術を紹介していく内容。観察力を駆使してまずは相手に興味を持つところから始まる、としてどうすれば相手のことを喜ばせるかを第一に考えながら話すことが重要。営業だけでなく社内トークでも使える。やはり場数を踏んで覚えていかねば……

2022/06/07

[hinotake0117]

営業のスペシャリストによる仕事論。 応援協会でお世話になっている小笠原軍師 @ogunshi0816 のご縁きっかけで手に。 言葉を大切にし「生かされている」姿勢で人に謙虚に接していらっしゃることが感じられる書。それが仕事の基本。

2022/10/15

[*Lucy*]

【自信も信頼も準備次第】ご自身が「できる人」だからこそだよ…と思うような、そもそものポテンシャルを感じさせる部分もあった。まあでも、営業のプロなら、ここまでやらなきゃだよね。相手の立場や置かれている状況を想像し、共感し、すべてを認めて、売りたいものの必要性を感じさせていく。お見事。何事も準備がすべて。相手が「できる人」であればあるほど、準備不足は見抜かれるからね。よくよくわかってる。

2024/05/13

[アルミの鉄鍋]

★3 営業さんの本なので読みやすいなと思った。そして熱い。熱さが伝わってきた。ここまで色々考えてやれるのは本当に出来る営業というよりどこまで営業として演じ切れるか、という話にもなりそうだと感じた。FOR ME思考とFOR YOU思考は参考になった。

2021/09/11

[みー]

<できる人>は、3分にどんなテクニックを凝縮しているのか？！っていう本ではなくて、どう生きてきたか、どういう考えをもって日々生きているか、というのは、無意識に出てしまっているので、3分で見抜かれますよ、見抜けますよ。というもの。じゃ、<できる人>って思われる人は、何を考えてどんな行動してるの？という内容。【感想】言葉と態度は合わさってはたらく。つまり口先だけでは伝わらないよ、、、その通り！！うちの会社の偉い人、口先だけってバレてますからね！

2021/09/08