日本経済新聞出版 コンプレックスは営業の最高の武器である。

著者名：中北朋宏【著】

日経BP（2021/02発売）

• ISBN：9784532323875

内容説明

「不完全な自分」が最大の武器だった!?
“できないで成功するための自分の作り方とは……?

コロナで営業の場がオンラインに変わりました。
「実際に会う」ことが貴重になった世界では、
リーダーのあり方も、営業の進め方にも変化がでています。

大好評の前作に引き続き、
今回もストーリーで楽しみながら
新時代の営業力を身につけられます。

【本書の特徴】

1)オンラインでの営業で「会う」までのハードルが高くなった、
画面越しでの熱意や空気の伝え方、
「協力したい」と思われるリーダーのあり方とは……。
変わるコミュニケーションのとり方に対応するための
ノウハウが詰まっています。

2)「オンラインで相手を惹きつけるための工夫」
「恐ろしいほど万能な『神話の法則』」
「不完全な自分のさらけ出し方」など、
今日からすぐに使えるテクニックが満載です。

3)スキルの活用イメージがわきやすいように、
本書はある企業の営業部を舞台にしたストーリー仕立てになっています。

◎こんな人におすすめ◎

・オンラインでの営業が不安
・やりたいことがない
・成果がでないから転職したい
・リーダーシップのあり方に悩んでいる
・営業で成果がでない
・「会う」まで繋げられない
・トークに飽きられがち
・人前で面白いことなんて言えない
・職場の人間関係が憂鬱
・仕事はできても人から好かれない
・メンバーが本音で話してくれない
・コンプレックスが多くて自信がない
・弱みを強みに変える秘訣を知りたい
・「うまい! 」と思わせるストーリーの作り方を知りたい

目次

第 1 章 僕と「俺」の絶望的な出会い
第 2 章 オンライン商談でコンプレックスはなぜ役に立つのか
第 3 章 「緊張」を改善する必要は全くない
第 4 章 未来の家族の風景
第 5 章 自分史上、最大の大敗
第 6 章 旗をたてて、助けてもらう
第 7 章 チャンスは再びやってくる
第 8 章 相手から噂される存在になる
第 9 章 自分と仲間に期待する