あの営業マンが選ばれる「本当の理由」 お客様にとって唯一無二の存在になる時、お客様と営業マンの間に何が起きているのか

著者名：一戸敏【著】

日本実業出版社（2020/07発売）

• ISBN：9784534057334

内容説明

業界内で知らぬ者のいない生損保営業のレジェンドが、顧客の心をつかんで離さない方法と考え方、行動原則をすべて公開！

著者は、まったくの未経験から28歳で保険代理店業に参入、生保と損保の両方でトップクラスの業績を上げ続け、業界内屈指の伝説の営業マンとして知られるように。
さらに一営業マンとして成果を出し続けると同時に、自ら率いる株式会社エージェントを十数年で保険取扱い高100億円超の企業に成長させ、多くの営業マンを成長へと導いてきたのです。

こうした体験から導き出された、「普通の人」だった自分を「売れる営業マン」に変えた考え方と、お客様を引きつけてはなさない行動原則を、具体的なエピソードとともに明かします。

お客様の揺るがない信頼を獲得したとき、そのお客様と営業マンとの間には、いったい何が起こっているのか──。読み進むうちに、小手先のテクニックではない、お客様との間に強く厚い信頼関係を築くためのシンプルな原則がつかめます。

「選ばれる営業マン」になるチェックシート付き！

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[こむぎ]

★★★★★ 背筋ピーンってなる 闘魂注入本でしたᕙ( ˙꒳​˙ )ᕗ 繰り返し読みたい本です。

2024/02/10

[リンキン]

普段はおちゃらけたあのお父さんが、実は仕事に自分の哲学を持っていて仕事の話に関しては一切譲らない...なんて妄想しました。

2021/05/30

[リンキン]

この人からは本気で勝ち取りに行く姿勢、空気を欲するように成功を欲する気合を感じた。

2020/07/01

[名前決めるのめんどくさい]

言ってしまえば基本的な考え方と行動がまとめられている営業職のための一冊なのですが、単純明快故に元気とやる気を得られました。元来人見知りで暗いタイプの私がなんやかんや営業職を続けていて、なあなあで過ごしていたところに喝を入れられたような気持ちです。来年一年も営業をすることがおそらく決まっているため、時折読み返して元気をもらいつつ、前向きに取り組んでいこうと思います。

2023/11/04

[rsmk_n]

★★☆☆☆ 保険代理店業の方が書かれた本。 端的にまとまってわかりやすいです。 営業の心得や姿勢を学ぶことができます。 非常に読みやすく1時間程度で読めます。

2021/03/26