できるリーダーは失敗が９割 自分史上最高の営業利益を手に入れる「仕事」の極意

著者名：小山昇【著】

マガジンハウス（2020/04発売）

• ISBN：9784838730933

内容説明

「失敗の数」＝「リーダーの実力」！！
トライ＆エラーで“昨日の自分”を超えろ！
１８年間増収を続ける社長が伝える「仕事」の極意とは？

私がリーダーとしての手腕を発揮できるのは、誰よりもたくさん失敗をして、経験値を積んだからです。
損失３億円規模の失敗が３回、１億円～２億円規模のものが５回、それ以下は数限りない。新しい取り組みの９割は失敗です。
体（てい）のいい詐欺に引っかかったこともあります。
節電機のリース販売の代理店になったときのことです。販売元と結んだ契約に落とし穴がありました。
お客様がリース契約を解約した場合、リース代を武蔵野が肩代わりすることになっていた……。＜中略＞
「失敗の数」＝「リーダーの実力」です。
なぜなら、失敗の数が多いほど、修羅場を切り抜けた経験が多いからです。
私たちが自転車に乗れるようになったのは、何度も転び、電柱にぶつかったり、溝に落ちたり、痛い目に遭いながら練習を続けたからです。
最初から補助輪なしの自転車に乗れたわけではありません。
痛い目をみた人でなければ、「どうしたら、できるようになるのか」「どうしたら、失敗するのか」を人に伝えることはできないのです。（プロローグより抜粋）

人材育成から、マネージメント、会社経営の秘訣まで、
「経営者」「役員」「部・課長」必読の一冊です！


【内容】
・経営もパチンコも、行き当たりばったりでは勝てない　
・武蔵野が「優秀な人」より「それなりの人」を採用するワケ　
・どれほど実力があっても、必ず評価が落ちる仕組み
・会社が赤字になるのは、99％社長に原因がある
・変化は起こせないが、変化についていくことはできる　
・社員の「はい！」は「聞こえました！」の意味　
・「中間報告」のない仕事は、「実行していない」のと同じ
・上司の言うことを聞かない部下は、まともな部下
・部下を「えこひいき」することが、部署の底上げにつながる
・飲み会は、部下の話を上司が聞く場　……etc.

目次

第１章　会社経営は「ギャンブル」と同じである
第２章　いまさら聞けない！「社長の役割」とは？
第３章　部下の「モチベーション」を上げる方法
コラム できるリーダーの「お金」の使い方
第４章　「仕組み」をつくって、巧みに運用する

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[葉]

失敗を恐れず、固定概念を捨てて新技術を導入し、コストよりスピードを重視する。その中で、社長はスターではなくリーダーとして行動する必要がある。武蔵野は18年間増収（増益とはいっていない）とのこと。89年に小山氏が社長に就任し（当時の売上高は７億円）、現在75億円に成長させた。武蔵野の内定者は社長のかばん持ちをして50個以上の質問をするという。部下に汗をかかせるために、自分はそれ以上に汗をかくというスタイル。現場の声を反映させるのも企業成長のひとつだ。

2020/04/27

[B型が苦手]

とある経営者の方が小山昇さんの考え方をオススメしてたので、読んでみました。経営の実践で得た知見が詰まっている良書です。一箇所だけご紹介すると「部下を「現場」へ連れていく上司は優秀」(P.113)に、思うところがたくさんあります。というのも、経費削減運動に熱心な某弊社、客先訪問でも出張でも何でも「１人で行け」というばかり。気持ちは分かるけど、これをやり過ぎるがあまり、部下同僚に伝えるべきもの、見せるべきものが受け継がれず、組織のノウハウとして蓄積されていないように感じるのです。読みやすいので、是非どうぞ。

2020/08/26

[Go Extreme]

できるリーダー：失敗→教訓・早く気づき→適確な指示・成果がでるまで粘り強く汗　失敗の数＝リーダーの実力　成果が出ると思ったこと→出るまで徹底　誰よりも自分が汗をかく・結果に結び付ける　人間心理の理解＋データによる仮説・検証　社長の３つのギャンブル：事業内容・採用・人事　新入社員のトレンドに合わせ会社を作り変える　社員のはい≒聞こえました　決定：社長　実行：社員　教える：知識　育てる：実行　業界の非常識＝自業界ではまだ常識でないこと　待機説法・次第説法　管理職：人ではなく仕事管理　若いうち：貯金＜体験

2020/07/02