経済は感情で動く - はじめての行動経済学

著者名：モッテルリーニ,マッテオ【著】/泉典子【訳】

紀伊國屋書店（2020/03発売）

• ISBN：9784314010474

内容説明

日常の買い物から、レストランでの食事、株式投資やビジネスでの判断、病院や選挙での選択、競馬や宝くじまで、お金をめぐるあなたの常識を覆します。

【推薦の声】
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「人間の心理を理解しなければ、商売は成功しない」
──セブン＆アイHLDGS.　鈴木敏文会長がグループ幹部にすすめた本
「本書は、経済は心理学だという私の持論を、見事に解説してくれている。大切なのは、この本から何を教訓として引き出すのかという発想力だ」
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本書が世に出たことは、とりわけ政界および経済界をリードする人々に、喜ばれるにちがいない。
（ダニエル・カーネマン。2002年にノーベル経済学賞を受賞。）
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【本書の５つの特徴】
１．クイズ形式で説く、最新の行動経済学と神経経済学のエッセンス
２．お金と経済に関わる＜心の法則＞のポイントを「コラム」と「教訓」で紹介
３．話題が豊富（日常の買い物、レストランでの食事、バーゲンセールでの行動、投資やビジネスでの判断、病院や選挙での選択、競馬や宝くじの買い方、など）
４．さまざまな局面でのあなたのくせと、相手のだましのテクニックがわかる
５．考えるヒント、儲かるヒントがいっぱい

クイズ形式で、行動経済学と神経経済学のエッセンスを、やさしく説いてゆきます。「目からウロコ」、驚きの話の連続。

■三つあると真ん中を選ぶ
寿司屋のランチメニューで「特上・上・並」とあれば、「上」の注文がいちばん多い。一般に、三つの選択肢では真ん中が好まれる。売る立場でいうと、4000円と5000円の類似商品があって、値段の高いほうを「売りたい」と思えば、6000円という選択肢を追加すればよい。

■自分のものになると値が上がる
通販での試供品の提供「使ってダメなら一週間以内に返品して下さい。お値段は無料です」。通販業者はめったに返品されないことを知っている。――買ってもいないのに、手元に来ただけで「保有効果」がはたらきます。

■進むも地獄、退くも地獄の…
巨額の先行投資をしている。さらに追加の投資が必要。しかし、先行きの展望は「暗い」。これは、「コンコルドの誤謬」と呼ばれるもので、展望がないなら、いま、手を引くべきなのです。

■ダメな会議の典型とは…
会議の結論がなかなか出ない。話がグルグル回っている気がする。これは最初の発言者の発言にひっぱられ、新しい話題が出てこなくなっているのです。これを、「アンカリング効果」といいます。

■交渉は最後の一言で決まる
交渉事でメインの話が終わったら、安心したりしていませんか。締めの一言が、契約にこぎつけるには重要です。「本日は、お時間をとっていただき、ありがとうございました」の一言。人の記憶はメインのことと、最後の一言で印象の良し悪しが決まります。これを「ピーク・エンド

目次

はじめに

パート1　日常のなかの非合理

１　頭はこう計算する　　
一〇〇〇円がいつも一〇〇〇円とはかぎらない　
選択肢が多いほど混乱する　
プラス面に注意を向けるか、マイナス面に目を光らすか　

２　矛盾した結論を出す　　
客の気持を惑わす　
三つあると真ん中を選ぶ　
何が迷いを生じさせるか
　
３　錯覚、罠、呪い　
優先順位がひっくり返る　
非合理は高くつく　
自分のものになると値が上がる
現状は維持したい　
払ったからには参加しなきゃ損　
競りに勝っても喜べない――「勝者の呪い」
数値の暗示に引っかかる――「アンカリング効果」

４　「先入観」という魔物　　
私たちの頭は当てにならない　
だれもが持つ錯覚　
非合理だからこそ人間なのだ　

５　見方によっては得　
問題の提示の仕方が判断を決める
イメージに左右される　
死亡率より生存率で　

６　どうして損ばかりしているのか　
雨の日のタクシーはどうして早々と引きあげるのか
得している株は売り、損している株は手放さない　
してしまったことを後悔するか、しなかったことを後悔するか　

７　お金についての錯覚　
実収入か額面か　
自分の給料より同僚の給料のほうが気になる　
一〇〇万円得した喜びより、一〇〇万円損したショックのほうがはるかに大きい

パート２　自分自身を知れ

８　リスクの感じ方はこんなに違う　
つじつまの合わない答えを出す　
数字を情緒で判断する　
「一％」と「一〇〇人に一人」の違い　
中身を多く見せたいとき、カップは小さいほうがいい？

９　リスクとの駆け引き　
相対的リスクと絶対的リスク　
統計に表れた数字が読めない　

10　知ってるつもり　
プロになるほど過信する　
自信過剰がはめる罠　
成功すると自分のため、失敗すると他人のせい
自分に都合のいい面だけを見たがる　

11　経験がじゃまをする　
「そうなるはず」という思いこみ　
結果よりプロセスに目を向ける　

12　投資の心理学　
リスクを加味してリスクを減らす
近過去から近未来を占う　
なじみの企業に投資したがる悪い癖　
事情に明るいほどうまい投資ができるという錯覚　
売買がはげしいと損をする　

13　将来を読む　
読みを誤る　
前と後で判断が異なる　

パート３　判断するのは感情か理性か　

14　人が相手の損得ゲーム　
対立作戦ゲーム　
協同作戦ゲーム　
理論と実際の違い　

15　怒れるニューロン　
脳が苦汁を飲むとき　
相手の頭のなかを読む　
復讐は何よりも快楽のため　

16　心を読むミラーゲーム　
神経生物学から見たお金のゲーム　
共感の生みの親はミラー・ニューロン　
倫理的判断とニューロンの役割　

17　理性より感情がものを言う
理性には限界がある　
感情は不可欠なサポーター　
セミとアリとハトの教訓　

18　人間的な、あまりにも人間的なわれわれの脳　
のさばるのは感情　
神経経済学から見た日ごろの常識　
ニューロンが生むプラシーボ効果とフレーミング効果　

おしまいに――怠け者の経済学　
感情のシステムと理性のシステム　
エラーを解剖してみれば　
自分の限界を知る

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[獺祭魚の食客@鯨鯢]

　コロナ対策と経済の両立はできないとお互いにいがみ合っている。外出せずに飲食店が売上げを伸ばす方法を知恵を出して考える機運が見受けられない。 　第一波、第二波の時には「収まれば客は戻って来るだろう…」という見通し。 　台風一過のようにはいかないことがようやくわかってきた。一番の富の所有者である高齢者がコロナが怖くて外出しないのであれば、なぜ外出しなくても金を使う商売を考えないのか。 　村木厚子さんがいみじくも「社会の矛盾がコロナで予想より早く顕在化しただけだ」と述べていました。同感です。

2021/01/11

[加納恭史]

本屋で行動経済学の棚にあるかなと思ったら、あった。予測通りに大変に読み易い本だ。ざっと30分で読み終えて、これは人に薦めて良い本と確信する。内容はあらかじめ、ダニエル・カーネマン著「ファスト&スロー」を読んでいたので、それを再確認出来た。それには時間もかかり手こずると思っていたので、大変に嬉しく思っている。ダニエル・カーネマンが推薦しているので、もう間違いない。キイワードも網羅されている。感情が理性を混乱させること。その勘違いがエラーだが、専門用語でバイアスのこと。その影響はアンカーとアンカリングだ。

2022/02/14

[KAZOO]

これも、題名からすると行動経済学といっているのですが、「世界は感情で動く」と同じように計量心理学とでもいう分類に入れたほうが当てはまると思います。まあそれはおいておくとして、読み物としては楽しむことができました。ただ不満を言えばこの程度の本であればもう少し小型の新書版でよかったのではないかと感じられました。

2014/07/02

[vinlandmbit]

行動経済学に関して、わかりやすく理解出来た。ヒトだからこその面白さは経済にも現れる。

[アイスマン]

人は短期的には「失敗した行為」に後悔の念を覚えるが、長期的には「やらなかった事」に後悔の念を覚える。•••との部分が特に印象に残った。ナルホド。失敗は捉え方を変えれば「経験」だし、やらないで後悔するより行動すべきだと改めて感じた。「いつか時間が出来たら」は「永久に来ない」とも改めて感じた。

2017/03/23