望み通りの返事を引き出す ドイツ式交渉術

著者名：ジャックナシャー【著】/安原実津【訳】

早川書房（2019/09発売）

• ISBN：9784152098849

内容説明

私たちは週に40時間近くを交渉に費やしているという。交渉の技術を知っているかどうかで、成果の差は開いていくばかり…。今日から使える即効テクニック、相手のほうが強いときの逆転戦略、相手と信頼関係を築き、互いの利益を増やす方法など、交渉の最中の話術から準備、締め方までを網羅。ミュンヘン・ビジネススクール教授が世界中の交渉術のノウハウを独自に体系化し、ビジネスの最前線で培ってきた経験を注ぎ込んだ、ドイツで10万部を突破したベストセラー！

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[やま]

交渉の具体的な方法と、その有効性の論証。使いこなすにはかなりの訓練が必要だろうが、参考になった。

2021/02/28

[ゆう]

交渉にあたっての様々な術を、例を交えて紹介してくれている。交渉前の準備から始まり、交渉に入るための導入部の関係性の作り方、交渉中の駆け引き、交渉後のまとめ方、などやるべきことがたくさんありすぎて、面食らった。自分に合った技を見つけるためにも、兎にも角にもまずは電子レンジの買い替えのために、電気屋さんと交渉することから始めてみよう！

2020/08/13

[Kazuma Kimoto]

日常生活で使える交渉テクニックが満載でした

2024/04/20

[森 瑞貴]

相手に譲歩させたと思わすことが大事

2019/12/01