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6ヶ月間売上ゼロから10分で2000万を売上るようになった成功法則!
セールストーク不要!
見せるだけで買いたくさせる最強営業術。
西尾英樹は営業経験ゼロで起業し、6ヶ月間売上ゼロ・貯金残高668円を経験。
その後、人の購買原理を研究し事業を全国へ拡大。
価格を3倍に上げても10分で2000万を売上る差別化の秘訣を初めて公開します!
「今ある商品をどう見せるか」という
経営者や営業・販売スタッフがいま抱えている問題に対しての
具体的な解決策を提案しています。
新人営業パーソンにもわかりやすい、マンガ解説入り。
目次(一部紹介)
第1章 価格が高いから売れないのではない
・顧客の持つ「買いたい」の本質
・欲しいを作る「ニーズ・ウォンツ・バリュー」
第2章売り手と買い手が見るライバルは違う
・USP探しの落とし穴
・5つの違いで圧倒的な差別化を図る
第3章買わない理由を無くす6つの視点
・専門性、権威性、共感性、人間性、親密性、限定性
第4章「お得感」を生み出す見せ方
・「安い!」と感じさせる5つの比較基準
・価格表示は2段落としで
第5章3つの未来の差で商品価値を伝える
西尾 英樹(にしおひでき):ビジネスデザイナー/購買原理アナライザーベンチャー企業や起業家の「顧客獲得力」を高める専門家。
キラーコンテンツ開発・Web集客・セースル設計・人材育成など総合プロデュースを行っている。
