世界トップセールスレディの「売れる営業」のマインドセット

著者名：玉城美紀子【著者】

ＣＥメディアハウス（2019/05発売）

• ISBN：9784484192154

内容説明

営業の仕事はマインドが８割！
コミュニケーション下手、営業未経験ながら26歳の再就職で生保営業の世界に飛び込んだ著者がなぜトップセールスになれたのか？
ＭＤＲＴ終身会員の著者が明かす、「辛い」を「楽しい」に変える営業術。

営業一筋38年。沖縄で断トツの保険セールスを誇る著者の営業実践を以下の５章に分けて紹介。

１【マインド編】　「売れる営業」に絶対に必要なもの
２【テクニック編】「売れる営業」のコツを知る
３【マニュアル編】「売れる営業」の成功習慣
４【ライフワーク編】理想の営業スタイルを求めて
５【エッセンス編】　営業ほど楽しい仕事はない


・顧客の話を聞くことに徹する営業スタイル
・心理学の要素を取り入れた楽しい営業スタイル
・働きながら資格取得したCFPファイナンシャル・プランナーとしての高度なファイナンス知識に基づいた営業スタイル

こうした営業スタイルで常に結果を出し続けてきた著者が、「売れる営業」になるためのマインドセットについて誰でも実践できるように語ります。