電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせてよ。

著者名：本間立平

大和書房（2018/11発売）

• ISBN：9784479796381

内容説明

「広告」と「売場」を連動させるプロモーションの「正攻法」はもう通用しない！
心理学、行動経済学、脳科学、人間工学などのさまざまな学問の知見を動員、事例分析や実験・調査を進め、「売れるパターン」を法則化！
１．どこででも、使える！
２．明日から、試せる！
３．すぐに、効果が表れる！
広告ギライ時代の“買わせる技”34連発！

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[R]

現在の広告業界における手法の数々を紹介した本でした。タイトルから、理不尽な目にあう面白本かと思いましたが、いたって真面目に、行動学や心理学を探求して、どうプロモーションするのが一番ウケるのか、今でいう刺さるのかというのを実践した話や、知識を体系的にまとめていて面白かった。結局何をしても、うまくする方法はあるわけで、炎上すらも見方によったり、やり方によって広告に変身させられるというのだけども、最終的には人間相手に行うことなので、その機微を掴むのが一番だなと思わされる。独善的なのはダメなんだな。

2018/11/19

[libra]

マルチチャンネル化して、今までの正攻法が上手くいかない時代にどう売るのか？を身近で事例で解説したマーケティングの本。売るための方法を、34のメソッドとしてそれぞれ身近な事例で解説してくれているので、分かり易い。成功した結果しか知らないけれど、売れる過程を解説してくれているので、読めばなぜ売れる仕組みになるのかが分かって納得できる。冒頭の、オーケーマートのオネストカードの事例が一番好き。なぜか？を開示することで、信頼を得るのは販売に限らずなので、自分自身の普段の行動にも取り入れたい。

2020/04/04

[ゆう]

物を買わせるメソッド。いかに物を買わされているかがよくわかった。よく売れている商品が良い商品とは限らない。文書も読みやすく面白かった！

2019/01/27

[キンセンカ]

イシモチの干物の味はどうだったのか結果が書かれてなかった！

2018/11/02

[KZM]

電通でマーケティングに従事していた方のテクニック本。所々に理論があるが、多くは経験からエッセンスを抽出して示している。飢餓マーケティングの考え方は非常に共感した。ちょっとした不自由や飢餓を放置することで購買意欲を向上させ、それが、宣伝効果になる。飢餓状態は機会費用ではなく、購買意欲を向上させる装置である。

2018/09/13