最強セールス集団 断トツに売る力

著者名：村上静雄

すばる舎（2017/09発売）

• ISBN：9784799105962

内容説明

売れない商品を売る。そこにこそ、営業マンの存在意義がある。家庭から企業まで日本全国に百科事典を売る「訪問販売」により、10年間で1700億円超を達成。また、当初ほぼ無名だったスピーカーを「対面販売」により、年間売上30億円超の“隠れた名器”に大バケさせる……など、あまたの伝説を築いてきたセールスマネジャーが、営業マンを束ね、存分に力を発揮させ、爆発的な成果をたたき出す鉄則を詳細な実例とともに解明する。

目次

１章　売れる営業と売れない営業、ここまで違う！
２章　爆発的な成果をたたき出す！仕組みをつくる
３章　売る人材が集まり、育ち、最強集団になる
４章　マーケットをこじ開け、断トツに売る！
５章　一人のマネジャーが、「闘い」から学んだこと