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内容説明
レジェンドやカリスマの自慢話や武勇伝は、もういいです。
「新規か既存か」「質か量か」など、仕事の悩みがスッキリ解決。
伝説の営業マン、カリスマ営業パーソンの、
自慢話や武勇伝は、もういいです・・・。
もう「自分」を売り込んだり、「人間力」で勝負したり、
「魔法のセールストーク」を使う必要はありません。
普通の会社の、普通の営業パーソンには、
普通なりのやり方があります。
４０００社が結果を出している、その方法を、ストーリーで紹介。
◆本書の登場人物
平均(たいら・ひとし)
普通の会社に勤める、普通の営業マンで、営業成績も普通だったのに、
新年度から営業リーダーに着任。
矛盾両(ほこたて・りょう)
普通の人が普通にやって成果を出せるようにするコンサルタント。
「韓非子」や「孫子の兵法」など中国古典に造詣が深い。
■目次
PART０ なぜ伝説の営業マンが書いたノウハウ本は役に立たないのか？
PART１ 質と量、結局どちらを追求すればいいの？
PART２ 即戦力と育成、結局どちらが組織を強くするの？
PART３ 新規のお客様と既存のお客様、結局どちらを攻めればいいの？
PART４ 足と空中戦、結局どちらが効果があるの？
PART５ 営業マンの人間力と仕組み、結局どっちが強いの？
PART６ お金とやりがい、結局どっちをモチベーションにすればいいの？
PART７ 自分のためとお客様のため、結局どっちを追求すればいいの？
■著者 長尾一洋
