動機づけのマネジメント―最高のマネジャーがやるべきたった１つのこと

著者名：横田雅俊【著】

プレジデント社（2017/06発売）

• ISBN：9784833422000

内容説明

「結果が出せるなら動機はどうでもいい」――。
こんなことを言う上司がいたら、その会社はダメかもしれない。

「結果を出すために動機にかかわっていく」
これこそがいま求められているマネジメントなのです。

メンバーが後ろ向きになった原因を分析して
適切な処方箋を出せば必ず輝きは取り戻せる。

長年、営業コンサルタントとして活躍。
トップセールスの行動習慣を分析し、
『営業は感情移入』『諦めない営業』のベストセラーを上梓した
著者が、辿り着いた最終テーマがこの「動機づけ」。

やる気のない部下、スタッフを抱えたあなた、
チームの生産性を上げたいと考える店長、
目標達成にまい進する部をつくりたいマネジャー、
そうした方々にぜひ読んで欲しい一冊です。

【著者紹介】
横田雅俊 (よこた・まさとし)
長野県生まれ。工学部にて設計を専攻。設計士として活躍。その後、外資系ISO審査機関にて営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界8か国2300人のトップセールスとなる。東京本社マネジャーに就任し、3年で同機関を日本有数のISO審査登録機関(単年登録件数日本No.1)へと急成長させる原動力として活躍。その後、営業に特化したコンサルティングチーム、株式会社カーナープロダクトを設立し、代表取締役に就任。理論主義を否定し、実践重視の営業力分析・営業戦略構築・営業トレーニングに定評がある。「利益に直結させる」をモットーに、これまで数多くの企業の営業力強化に携わってきた。さらに、トップセールスの交流と育成に努める全国組織である、トップセールスリンクを主宰。1,800人を超える優秀な営業マンの「ノウハウ」や「営業手法」を、日本企業の営業力強化に役立てるべく尽力。講演、セミナー実績多数。主な著書に『営業は感情移入』『諦めない営業』(プレジデント社)がある。

【目次より】
まえがき
第１章◆なぜ「やらされ感」が生まれるのか
第２章◆部下は動機づけで蘇る
第３章◆あきらめている人への動機づけ
第４章◆なぜ上司の熱意は部下に伝わらないのか
第５章◆戦力の浸透は動機づけにつながる
第６章◆トップセールスはモチベーションで仕事をしない
第７章◆動機づけされた最強チームをつくる

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Takateru Imazu]

動機づけのマネジメント ―最高のマネジャーがやるべきたった1つのこと　2017/6/14　著：横田 雅俊 マネージャーがやるべきことは決まっている。 いまいる人材のパフォーマンスを最大化すること。そして、いいパフォーマンスを発揮してもらうために、仕事に取り組む動機づけをすること。この二つである。 部下世代が働くのは、まわりに認めてもらいかたいから。自分の主体滝な思いより、人にどのように受け止められるかということのほうが、やる気につながるのである。 マネジャーがそのことを踏まえて動機づけをしない

2018/05/06

[ちょもらんま]

動機付けって難しいな、と頭を悩ませていた時に買った本。うーん、理解はできるけど、実践するのってやっぱり難しい。そんなに上手く物事は進まないし、人は動かない。最近の考えは、他人に動機付けされないと動かないような人ってもういいんじゃね？周囲を見てやばいって思ったら、勝手に動くようになるでしょう的な考え。人を活かすという意味で動機付けしながらまとめていくのは理解できるが、そもそも成長に対する素養がない奴には、労力をかける方がお互い損のような気もする。教科書的には間違いだけど、あながち不正解でもないような。

2019/12/31

[choco]

ハーズバーグの事を調べていたらこの本に出会いました。人は感情豊かな生き物だとおもいました。心を横に置いてマネジメントは、もう終わりにしたいと思いました。

2017/09/07

[柴田 郁]

社員教育に携わることになり、読んで見ました。横田さんの本はこれで4冊目になります。営業セールス目線より、彼らを束ねる目線で書かれています。最新のこの本は、これまでよりストーリーチックな展開で、非常に読みやすいです。視野を何処に置くかという点で、顧客、組織、自分、評価を、3.3.3.1という割合にしようと思います。

2017/06/29

[K]

2017年にアマゾンでお気に入りしていたので読了。記憶にないが、多分経済誌で紹介されてたのだろう。 よくある、実績のある営業マンが書いたハウツー本。FIND YOUR WHYを読んだあとだと、内容が薄く感じる。 若い世代の価値観は変化しているので、ゴールマネジメントと、フォロー・フィードバックが大事、という本。具体的に書かれているが、この本を必要な人は簡単に変われないのが問題、という点で、あまり存在価値を感じない。いつでも変われるが、変わり方がわからないというレアな人限定で意味がある本。

2019/05/09