戦略的ネゴシエーション

著者名：岩下貢【著】

慶應義塾大学出版会（2017/05発売）

• ISBN：9784766409406

内容説明

本巻では「ビジネスは折衝である」（ドッラカー）とまでいわれている社内外の折衝（ネゴシエーション）に焦点を当て、いかに相手・顧客を「説得」へ導いていくかの戦略を詳しく解説。「フェアプレイの精神」と「リーダーシップの確立」を軸に理想的な折衝方法のケースを具体的に提示する。