B2B営業が「つまらん！」 勝ちパターンの行動モデルはこれだ

著者名：水島温夫【著】

言視舎（2016/03発売）

• ISBN：9784865650006

内容説明

わが社の「売る力」「儲ける力」が衰退している！新しいビジネスモデルが必要だ！ではどうする？⇒キーワードは、AS（アクティブ・ソリューション）とRM（リベニュー・マネジメント）。でも、これだけでは足りない。ビジネスモデル＋行動モデルのセットではじめて勝ちパターンになる！「売る力」「儲ける力」を確実に組織に浸透させるノウハウをこの小さな本に凝縮。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[ゆるふわコンサルタント]

企業の現場社員の目線で、営業担当者と管理職が会話していく形式で進行します。なのでとても読みやすくリアリティが感じられます。 内容としては、まず、技術的な差別化、及び顧客価値観の2軸から6つの事業の勝ちパターンを定義しています。その上で、パターンごとに営業行動のあるべき姿に落とし込んでくれるので、ロジックも通っており、かつ現実的な施策に落し込む際の参考になると思います。

2018/05/21