提案営業の最強シート

著者名：西本雅也

ダイヤモンド社（2015/07発売）

• ISBN：9784478011973

内容説明

お客様のニーズに合わせたトークで的確な提案ができ、受注が取れるのは、一部の優秀営業マンだけ。優秀営業マンの提案ストーリーを誰もが再現できるように、２枚のシートに集約する方法を、著者のクライアントの成功例を示しながら具体的に伝授。このツールが最強の武器となり、高校生でも提案営業ができるようになる！

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Танечка (たーにゃ)]

まるか食品（尾道）が事例として載っていたのが地元読者としての注目ポイント～～～！

2021/03/14

[けん]

かなり専門的な分野の営業の人におすすめ。要は、顧客のニーズを顕在化させて、適切なソリューションを提案していく・・・というような営業をしている人向けの本なわけだが、こういった営業は得てして営業以外の部署の能力のほうがむしろ重要だと思うので、開発やリサーチしたりする人が読むべきなんだと思う。

2011/08/29

[銀獅子王の憂鬱]

総合メニューは私の会社でいう総合カタログにあたるなと・・・まあツールあり方等、考えさせられ参考になった

2012/02/28

[クリエイティブ狼]

ナビゲーションシートと提案書をセットにして 準備しておくと良い。 作った武器は使わないとダメ。 不況時代は、新しいマーケットを開拓する。

2022/10/22