新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント（日経BP Next ICT選書）

著者名：川嶋謙【著】

日経BP（2015/02発売）

• ISBN：9784822215675

内容説明

「営業を強化しているのに売り上げが伸びない。」そこには明らかな理由がある。市場構造や意思決定者が変化しているにもかかわらず、相変わらず個人のスキルに頼った営業を続けているからだ。個人戦を前提にした売上管理、営業マン管理の時代は終わった。
これからの営業はプロセスをマネジメントする組織戦の時代だ。無借金経営や日次決算、BSC（バランス・スコア・カード）導入、コンサルティング事業の立ち上げなど、アスクラボ自らが取り組んできた実体験に基づき、営業を個人戦から組織戦に変え、企業を再生するための道筋を示す。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[幕張〜んず]

キーワードは企業風土の改革、自己管理(セルフマネージメント)、仕組みといったところか。 もう少し自部署、自組織内で実践できるネタが欲しかった。

2013/12/15