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内容説明
『死ぬ気で働いたあとの世界を君は見たくないか!?』著者による3作目。
本作のテーマは、著者が生保営業の門を叩いたときから、現在に至るまで20数年間磨き続けてきた「営業力」。
著者は、1989年、世界有数のフィナンシャルグループを母体とする外資系生保に入社し、ケタ外れの実績を挙げ、「No.1マネジャー」「伝説の支社長」の称号を得てきた。
ケタ外れの実績を出せたその理由は、営業マンとして「死ぬ気で働く」姿勢、そして「お客様の心を動かす話法」にあった。
本書では、営業マンとしての心構えと「警戒心を解く話法」「イニシアティブを握る話法」「本音を引き出す聞き方」などの顧客心理に基づいた実践的なアプローチ法を、事例とともに解説。
いずれも、MDRT(Million Dollar Round Tableの略、世界79の国と地域でトップ6%が資格を有する卓越した生保のプロによる世界的な組織)会員を含め、これまで育て上げてきた延べ3000人のトップセールスマンに伝えてきた「選ばれるため」のノウハウである。
これまでの著作同様に、愛がありながらもストイックで辛口な独特の物言いで、いまひとつ「死ぬ気で働き切れていない」営業マンに勇気と自信を与える1冊。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
中島直人
11
生保営業独自の観点からの指摘もありましたが、営業にとって必要な、成果を出すことを可能とするアドバイスが豊富にあり、大いに刺激になる。一番印象に残ったのは、仕事も家庭も全力で取り組むべし、というところ。家族を愛することが出来ない人が、お客様を愛することが出来ますか、出来ないなら仕事も上手くいきません。ごもっとも。一方で、仕事がうまくいかないから家庭を逃げ場所とするのは駄目との指摘は、勝ち組視点過ぎるとも感じた。死ぬ気で頑張っても勝てない人も居ますよと。でも、良かった。おすすめです。2016/01/01
ちょぱん
2
死ぬ気で働きます…。2015/01/28
MORITA
1
死ぬ気で働きたい！と思えるような商品・仕事に巡り合うために幸運を引き寄せる能力を鍛え続けたい。2016/01/29
げん
1
2回読んだ。イメージで先行して、都合のいい想像をする事、せールススクリプトを作って手帳に貼り付けること、参考にしてみる。2014/11/18
531マン
0
経験に基づいた生命保険の営業マンの本だが、営業マンでなくても人間関係のためになる考え方やテクニックが書かれていた。2017/05/07
