角川SSC新書 交渉術・究極のスキル ブライアン・トレーシーの「成功するビジネス」

著者名：ブライアン・トレーシ/本田直之

KADOKAWA（2014/05発売）

• ISBN：9784047316409
• NDC分類：336.04

内容説明

交渉下手を嘆く人へ、いつも相手の言いなりになってしまう人へ、「営業の神様」トレーシーが豊富な実体験で身につけた、誰も教えてくれない実戦的ノウハウを惜しまず伝授！　レバレッジマネジメントの本田直之の監訳

目次

すべては交渉可能である
交渉の恐怖に打ち克つ
交渉のタイプ
長期にわたる取引関係
六つの交渉スタイル
交渉における力の活用法
力と認知
感情が交渉に与える影響
決定における時間の要素
自分のほしいものを知る〔ほか〕