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内容説明
教材販売の会社でトップ営業として活躍した著者が断言するのは「長々と商品説明をする営業マンに限って、全然売れない」ということ。売れる営業マンは、営業中にどんなことをし、何を話すのか？ 「アプローチ」「プレゼン」「クロージング」「モチベーション維持」の４つの視点で、トップ営業マンが実践する具体的な方法を大公開！
目次
序章 真面目にプレゼンばかりするから商品が売れない
第１章 訪問の約束をガッツリとりつける５つのテクニック（アポは「○月○日○時」と、こちらから指定する 既存客へは訪問目的を詳しく説明しない ほか）
第２章 この９つのワザで、お客様の心をワシづかめ！（商品の特長を３段構成で整理し、他社との差別化を図る 各刺交換後３分の間に、このネタでお客様の警戒心を解く ほか）
第３章 確実に契約にこぎつける７つのマル秘テクニック（価格・見積提示後の３０秒間は黙る 人間タイプ別・５つの攻略法を活用せよ！ ほか）
第４章 売れる営業マンになるための５つの習慣（このワザを使って本を読む習慣を身につける 出社したら、３軒のお客様に電話する ほか）
