［図解］ 弱者が強者に勝つ方法 ランチェスター戦略

著者名：福永雅文

PHP研究所（2014/07発売）

• ISBN：9784569807058
• NDC分類：673.3

内容説明

需要の多くが縮小傾向にある今、生き残るには厳しい競争を勝ち抜かなければならない。そんな状況のなかで、「どんなにがんばっても大手にかなわない」「ライバル会社にいつも競り負ける」といったような思いをしていないだろうか。しかしあきらめることはない。やり方次第では、小が大に勝つことは十分可能だ。そのやり方というのが、本書で紹介する弱者が強者に勝つための方法、ランチェスター戦略だ。ランチェスター戦略の強みは3つ。わかりやすい、シンプル、成果が実証済みであるということである。本書では、「一点集中主義」「局地戦」「一騎討ち戦」「差別化」「市場シェア理論」など、ランチェスター戦略の実戦ノウハウをイラスト、図解を交えながら解説する。新規開拓営業、既存客セールスとスタイル別に実務的に解説をしているので、御社の営業戦略づくりに役立つこと間違いなし！

目次

第１章　小が大に勝つための戦略（ランチェスター戦略とは　勝ち負けのルール―ランチェスター法則　ほか）
第２章　市場シェア理論とナンバーワン主義（なぜ、Ｂ２９は戦略爆撃機といわれるのか　なぜ、敵を滅ぼさないのか―７３．９％上限目標値　ほか）
第３章　ルートセールス型・既存客営業の戦略づくり（今はどんな「とき」か、市場時期別の戦い方　弱者のナンバーワンづくりは地域から　ほか）
第４章　新規開拓・案件セールス型の営業戦略づくり（新規開拓には、営業プロセスを「見える化」しよう　新規開拓４ステップアプローチ法とターゲティングの原則　ほか）

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ナイスネイチャ]

図書館本。ランチェスター戦略特に強者弱者の戦略を図解で説明。シェアの４種型など初心者には分かりやすい。これを基に他の本も読んでみます。

2016/10/16

[Elle]

（シェア）大、（シェア）小である以上、同じように戦うのではなく、大は大なりの小は小なりの戦い方が具体的に書かれてありました。 ランチェスター戦略。まさに戦略ですね。

2016/03/04

[芸術家くーまん８４３]

中小、零細企業の企業戦略原則、ランチェスター戦略の基本が図解とともに理解しやすい１冊。初めて触れる方には非常に参考になることが多いと思います。すでに知っている、という方でもこういった戦略は、使わなければ意味がないので読みながらポイントの整理しつつ考えてみる事もオススメします。まとめ◆武器は商品力、質的経営資源　兵力は販売力、量的経営資源◆ライバルにやられてくやしいことを先に自社でやろう　ライバルにマネされないことをやろう　お客様にとってメリットのあることをやろう◆差別化のポイントは３つに絞り３大差別化ポイ

2013/01/26