絶対に会社を潰さない社長の営業 - 小山昇の経営学

著者名：小山昇

プレジデント社（2012/12発売）

• ISBN：9784833420280
• NDC分類：673.3

内容説明

社長、あなたが営業しなさい！

カリスマが説く必殺の営業術。



営業こそが社長の仕事。社長の営業で企業の業績は必ず上向く！

2000年度日本経営品質賞受賞以来、10年連続増収増益の秘訣を続ける

カリスマ経営者・小山昇が初めて説く営業論。



部下が営業をしないと嘆きながら、自分では営業することのない

“穴熊”経営者を著者は厳しく叱る。

昔、営業が苦手だった著者が現場の仕事から根気よく習得した営業の技術は、

すべてのビジネスマンに役立つ実践的な内容。

著者に薫陶を受けた全国の経営者が悪戦苦闘しながら掴んだ営業の成功事例も豊富に掲載。

「社長の営業・チェックリスト」付き。





【目次より抜粋】

■第1章：社長よ、No.1営業マンになれ！

・まともな社員は情報を上げない

・文句を言わない社長になれ

・社長が社内に居ると会社は傾く

■第2章：新規開拓で社長の本領を発揮せよ

・目標は低く、低く

・キーマンに近づく必殺テクニック

・お客様の疑問に即答するな

■第3章：社長がお客様を囲い込め！～継続取引のための営業～

・お客様に舞台裏を見せろ

・経営は「率」ではなく「額」で見る

・なぜ金は借りられるだけ借りるべきなのか

■第4章：社長が営業に行く仕組み

・優秀な人材は営業に回せ

・嫌な営業に行く秘訣

・社長を育てる説教とは

■実例コラム

株式会社マキノ祭典／株式会社キンキゴム／株式会社関通／株式会社タナカ工業

本村製本株式会社／有限会社宮川商店／日本枝朶パーム工業株式会社／株式会社アポロン

目次

第１章　社長よ、ＮＯ．１営業マンになれ！（社長の営業で会社は必ず成長する　営業は社長の仕事である　ほか）
第２章　新規開拓で社長の本領を本揮せよ（営業嫌いは必ず克服できる！　営業上手の近道は猿真似にあり　ほか）
第３章　社長がお客様を囲い込め！―継続取引のための営業（贈り物には枯れる花が最適　営業上手は取引先の社員を叱る　ほか）
第４章　社長が営業に行く仕組み（社長と営業に椅子は要らない　管理部門の人数は一桁にせよ　ほか）

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[やてつ]

バイタリティ溢れる小山社長の言葉にはやる気を高めるという意味で大変に有用でした。社内でも社外でも同じ話しを臆することなく繰り返す。まずはすぐにでも実践できるこれから始めてみる。

2014/06/19

[メタボン]

☆☆☆★　耳が痛いがまさしく営業の極意と思われることが語られている。行く前から契約できないと思い込んで「穴熊」になるのは愚の骨頂。質より量、とにかく会う、通う。会ったら、ほめる、聞くことに徹する。会社の中に商売のネタはない。生きにくい場所ほど営業のチャンス。無駄足こそ成功への一歩。60分話すなら、1回ではなく10分6回の方が良い、6回行かなければ行ってないのと同じ。提案書は6割、残りはお客様に教わって作る。営業に行く日を宣言する。

2013/11/11

[kuri1632]

本当に色んな面で参考になりました。すぐ実行出来ることも多いし、外に出てお客様と接する事で次の対策も確かにとれると思います。自分自身から出かけて新規開拓の必要性が伝わりました。販売強化しないと明日は無いですもんね。営業に行かない理由を作る癖から治していこうと思います。

2014/06/07

[田中]

社長が率先して営業にグイグイ回ることの大事さがわかった。確かに大小どの会社も社長は唯一人、その社長が直接出向く効果はある。 営業テクニックは参考になる部分とそうでない部分と。

2013/04/29

[spoon]

社長が自分で営業すれば、こうかばつぐんだ、というお話。確かにごく稀に出版社の社長さんが直接、現場担当者へ営業に来る場合は、なかなか断れないです。あと、２代目３代目社長が苦労知らずで泥臭い営業を嫌うというくだりが心当たり有ったり無かったり。まあ有るんだけど。

2012/12/14