こんな営業マンになってはいけない！ - 営業成績が伸びない８０の理由

著者名：藤本篤志

クロスメディア・パブリッシング（2012/07発売）

• ISBN：9784844371854
• NDC分類：673.3

内容説明

「２：６：２の法則」というものがあります。企業に属する営業マンなら営業成績が良い２割、可もなく不可もない６割、営業成績が悪い２割の人に分かれるという法則です。そのなかの上位２割に属する営業マンは何らかのセンスに秀でていることもあります。しかし、一番多いと言われるタイプは、実は“やるべきこと”をキチンとやっている人なのです。残り８割の売れない営業マンは、この“やるべきこと”ができていない、さらには、できていないこと自体に気づいていない人も多いのです。
この本は、成績の上がらない営業マンにどこがいけないのかを気づかせ、何をやれば上位２割に入れるのかを教えてくれる営業マンのバイブルです。

目次

営業マンの心得
準備
マナー
アポイント
商談
価格交渉
クロージング
アフターフォロー
段取り
新規開拓〔ほか〕