［図解］営業成績が上がる「一冊一顧客」ノート術

著者名：中村信仁

PHP研究所（2014/03発売）

• ISBN：9784569804224
• NDC分類：673.3

内容説明

1カ月前の商談が、まるで昨日のことのように思い出せるようになる！ノートは、営業マンにとって最強のセールスツールである。なぜなら、手書きでメモをとることによって、後で見返した時に商談の内容だけでなく、商談の雰囲気までも思い出せるからだ。自分とのやりとりのすべてを細かく覚えている営業マンに対して、顧客はきっと信頼を寄せてくれるはず。さらに、一人のお客様に対して、一冊ずつノートを使い分ければ、営業成績がみるみる上がること間違いなし。本書は、ノートの選び方やメモのとり方、まとめ方といった商談ノートの作り方から、スケジュール管理や人脈づくりに役立てるといった活用法までを解説する。無地や罫線より、方眼タイプが圧倒的に便利ノートは左右のルールで書く人脈はすべて過去にある朝時間にノートを毎日振り返るなど、ユニークなノート術満載！

目次

「一冊一顧客」で営業活動が一変する＜ｂｒ／＞第１部　営業ノートのつくり方（ノートの選び方　商談中のメモの書き方　ノートのまとめ方）＜ｂｒ／＞第２部　営業ノートの活用法（スケジュール管理の原則　自分の価値をノートで明確にする　常に原点を確認しよう　栄光の紹介営業へ）