PHPビジネス新書<br> トップセールスの段取り仕事術

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紙書籍版価格 ¥880
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PHPビジネス新書
トップセールスの段取り仕事術

  • 著者名:小森康充
  • 価格 ¥750(本体¥682)
  • PHP研究所(2012/02発売)
  • ポイント 6pt (実際に付与されるポイントはご注文内容確認画面でご確認下さい)

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内容説明

営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することである。
本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる「目標の設定方法」を解説。
また、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介している。

目次

第1章 商談成功のカギは「事前の目標設定」にある(「具測達一」が基本 目標以上の成果を上げるために)<br/>第2章 説得力を高める「段取り」(アピールするポイントを押さえる ほか)<br/>第3章 顧客訪問の「段取り」(「段取り」をシミュレートしておく ほか)<br/>第4章 相手の「心の窓」を開く「段取り」(「心の窓」が開いていなければ絶対売れない 信頼関係を築く3つのポイント ほか)<br/>第5章 得意先と信頼関係を構築する「段取り」(得意先浸透で成功率を高める 長期的な商談戦略を立てる)