トップセールスの段取り仕事術

著者名：小森康充

ＰＨＰ研究所（2012/06発売）

• ISBN：9784569802381
• NDC分類：673.3

内容説明

営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することである。
本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる「目標の設定方法」を解説。
また、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介している。

目次

第１章　商談成功のカギは「事前の目標設定」にある（「具測達一」が基本　目標以上の成果を上げるために）＜ｂｒ／＞第２章　説得力を高める「段取り」（アピールするポイントを押さえる　ほか）＜ｂｒ／＞第３章　顧客訪問の「段取り」（「段取り」をシミュレートしておく　ほか）＜ｂｒ／＞第４章　相手の「心の窓」を開く「段取り」（「心の窓」が開いていなければ絶対売れない　信頼関係を築く３つのポイント　ほか）＜ｂｒ／＞第５章　得意先と信頼関係を構築する「段取り」（得意先浸透で成功率を高める　長期的な商談戦略を立てる）