なるほど！ 「ランチェスター戦略」がイチからわかる本

著者名：現代ビジネス兵法研究会/竹端隆司

すばる舎（2013/07発売）

• ISBN：9784799100844

内容説明

「ランチェスター戦略」とは、端的にいうと、「小」が「大」に勝つための方法論です。この戦略は、主に企業経営に生かされ、採用した企業は軒並み実績を出しています。その素晴らしいところは、どの業種においても活用できる点です。さらに、ＯＬ・ビジネスマンの成績アップや出世競争はもちろん、人生のあらゆる競争局面において応用可能です。
「ランチェスター戦略」を身につければ、生涯、あなたの強い味方となってくれるでしょう！

目次

プロローグ　今こそ「生き残るための戦略」が必要だ！
ＰＡＲＴ１　「ランチェスター戦略」の基本を知ろう
ＰＡＲＴ２　ランチェスター戦略を活用すれば、弱者にも勝機が見えてくる！
ＰＡＲＴ３　「市場占拠率」の理論と実践を学ぼう
ＰＡＲＴ４　弱者こそ求められる「地域戦略」
ＰＡＲＴ５　新たな分野にチャレンジする市場参入の心得とは？
ＰＡＲＴ６　「情報」を戦略に役立てる
ＰＡＲＴ７　成績が格段にアップする時間の使い方
ＰＡＲＴ８　新しい得意先を開拓する方法
ＰＡＲＴ９　モラールを高めて「攻撃力」を増大させる

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ツカモトカネユキ]

2011年発行。数多くあるランチェスター戦略関連の本を読みやすくまとめています。発行当時のデフレからインフレへと動いている今に本書を読むと、時代の流れを感じます。戦略と戦術、市場シェアの取り方、弱者としての中小企業の勝負の在り方など、販売業を主軸において例を交えて説明されます。求めることによって、組み立て方を変えて色々と使えるかと思います。実感するために手近なものに置き換えて、具体的に組み立ててみようと思いました。

2023/01/24

[えのもと]

社長がインタビューで語っていた「ランチェスター戦略」を詳しく知ろうと購入。今ではよく聞く「ニッチ」からスタートし（局地的な勝利を収め）、徐々に（点→線→面）範囲を拡大する。寡占の種類と射程範囲を知ることで追う・追われるの両側としての知識を付け、強者からのミートを避けつつに勢力範囲を広げていく過程。後半は弱者の戦法の１つ「接近戦=営業」を深堀り、具体的な方法論を提案。ランチェスター戦略では２位以下は全て弱者に定義されるため、まだまだ社長の目標は達成されていないことになる。

2020/05/13

[atsuto.]

まずはざっくり読んでみた。 いまいち、これをどう実務に落とすかが見えていない。

2019/04/21

[よく読む]

なんとなくわかった。戦争の戦略が日本に入ってビジネスに応用された。市場一位と二位はとるべき戦略が違う。上を目指し、下を叩く。ニッチなところで差別化する。上との直接対決はしない。二次対戦の日米の比較も多く参考になる。

2017/03/31

[ステファ]

前半はどのように弱者が強者になるか。強者が強者でいつづけるのかという点で面白いと感じだが、中盤以降から途端につまらなくなってしまう。

2014/09/22