新しい営業の教科書

著者名：是永英治

すばる舎（2011/10発売）

• ISBN：9784883999507

内容説明

売れる営業マンが日々実行している、シンプルな方法を知っていますか？
それは、「営業エンジンをＯＦＦ」にすること。まずは、これだけでも驚くほど自然にスムーズに、かつ早期にお客さまと信頼関係を築くことができるのです。これまでの「売り込みテク」は、すべて忘れてＯＫです。真っ白な気持ちで営業活動を始めましょう。その方が、お客さんに信頼されて、はるかに売れる営業マンになれるのですから。

目次

プロローグ　
第１章　もっと、お客さんと話せる！　売れる!!　ちょっとした「会話のルール」
第２章　早い段階で信頼される！　商談がどんどん進む「３to１ルール」とは？
第３章　成約まで一直線！　「すごい準備」で自信がつく
第４章　アポ時に「ぜひ会おう！」と言われる「当てるトーク」８つの極意
第５章　「本音」をどんどん話してもらえる「初回訪問」の進め方
第６章　高確率で成約できる！　「プレゼン」「クロージング」の極意

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[なお]

今の自分にピンポイントで必要なことが書いてあった。まずはこの内容を実践しよう。

2013/05/19

[たろさん]

シンプルかつ具体的な名著。営業活動の基本を雑談、提案、クロージングなど、時系列に即して説明している。やはりリクルート出身者の本は、参考になる事が多い。全体像を軽い軽いタッチで書かれており、サクッと読める。これらの本は理解しやすいが、行動してナンボ。エッセンスを取り入れ、実践したい。

2016/10/02

[ぶるー]

お客様を「神様」ではなく「協議者」と捉え、過剰な接待ではなく対等な信頼関係を築いて営業する方法について書いてある本。 お客様のニーズを引き出す為の準備や質問の仕方は勉強になった。

2019/01/02