East Press Business 利益アップの超売れるしかけ１００

著者名：山下貴史【著】

イースト・プレス（2016/03発売）

• ISBN：9784781604510

内容説明

ベストセラー『世界一わかりやすいマーケティングの本』著者が、20年間のフィールドワークでつかんだ“とっておき”の秘策を公開。「価格」で売らずに「価値」で売る、コスト“ゼロ”で1円でも高く売る方法。「付加価値」を高め価格競争に取り込まれない工夫などなど、具体的事例を含め100のノウハウを学べます。※本書は、『世界一わかりやすい富裕層マーケティングの本』（小社刊）を改題のうえ、書き下ろし原稿を加えて再構成したものです。

目次

はじめに　儲けのキーワードは「付加価値」と「価格設定」
第１部　「値段のカラクリ」を知っておこう（不況でもお金を出すお客さまはどこにいる？　お客さまの心をつかむ「商品価値」の正体とは？　お客さまが求めるのは、どんな価値なのか？　お客さまが財布を開く「価格設定」とは？　「価格」で売るな！「価値」で売れ！）
第２部　１円でも高く売る！売れるしかけ１００（「オリジナル」という価値で心をつかむ　「期待感」という価値で心をつかむ　「おまけ」という価値で心をつかむ　「情報コンテンツ」という価値で心をつかむ　「お買い得感」という価値で心をつかむ　ほか）

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ﾕﾘ]

利益をアップさせる方法はいろいろあるんだなって思った。でも正直読み終わったのが前すぎてあまり内容を覚えていない(笑)

2013/11/15

[男 直輝]

４月にオーディオbookで試し聴きして、読んでみたいと思い購入。 商品価値をいかに、価格以上に魅せるか、が難しい所。しかけ方を学べた１冊。やはり、値下げより値上げ（価格ではなく価値）なんだなぁ～。

2020/08/26