会社のコストを利益に変える リバースオークション戦略 企業に眠る埋蔵金を探せ！

著者名：谷口健太郎【著】

東洋経済新報社（2013/05発売）

• ISBN：9784492532683

内容説明

競り買い、競り下げ入札！
インターネットを利用した調達でコストを下げる！

ソフトバンクで１０００億円の
コストを削減したその手法とは
長引く不況で企業は、コスト削減を断行し利潤を増やそうと努力している。ところがコスト削減で見落とされがちなのは、事務用品はじめとする間接材なのだ。間接材は１点あたりの額が小さく、削減するには、総務担当者や購買担当者の手間と時間がかかりすぎてしまうからだ

そこで有効なのが、Ｗｅｂ上で業者選定から調達情報取得などを得て購入できるリバースオークション戦略である。リバースオークションとは、インターネット上で買い手（購買担当者）が示した条件のもと、複数の売り手（業者）が競い合って見積もりを提示し、最低価格で残った売り手が落札するというもの。この方法を使うと、金額面でのコスト削減はもとより、

(１)購買担当者の時間と手間の削減
(２)しがらみに縛られない価格決定が可能
(３)調達情報やノウハウが企業に蓄積可能
という大きなメリットが得られる。ソフトバンクで１０００億円のコストを削減したリバースオークション戦略の手法を実践的に紹介する。

※本書は、２０１０年５月に東洋経済新報社より刊行された『会社のコストを利益に変える　リバースオークション戦略』を電子書籍化したものです。

目次

第１章　あなたの会社には埋蔵金が眠っている（会社の中の埋蔵金って？；会社の利益構造を点検する　ほか）
第２章　埋蔵金をどうやって掘り出すか（購買の基本は徹底した「比較購買」；比較購買を有効にするには「流動性」の確保が必要　ほか）
第３章　ＩＴを活用して埋蔵金を確実に掘り出す（厄介なロングテールの正体を暴いてみると…；「工数に負けない」ところの比較購買に威力を発揮する「リバースオークション」　ほか）
第４章　ディーコープの購買支援サービス（買い手企業向け）の概要（サービスの全体像；「見積＠Ｄｅｅ」の概要　ほか）
巻末参考資料

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[M]

売上高を上げて得た利益も、コスト削減で得た利益も、同じ利益に変わりはない。この考え方にはとても共感するし、「コスト削減＝利益」は個人においても忘れてはいけない考え方だと思う。ただ、リバースオークションの仕組みに関しては、どうしてもゼロサムゲームになってしまうのだ、と読み進める中で常々感じる。ほとんどのケースで、Win-Loseの関係になってしまう仕組みではなかろうか。著者がどういう意図で書かれたかは分からないものの、文中に頻出する「業者さん」という一文に、人間の姿が映っていないように感じられたのが、残念。

2012/03/30