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内容説明
英語もできない、
交渉もできない、
ひとりのビジネスマンが、
あるユダヤ人との出会いをきっかけに
交渉術に開眼。
それ以来、会社員でありながら、
世界76か国に
ビジネスネットワークを
構築するまでに至った秘密とは?
世界中のエグゼクティブから学んだ
「交渉相手を手玉にとる技術」
「負けない技術」をこっそり公開します。
目次
1 ユダヤ人に学べ!どんな相手も「手玉にとる」技術(「今の自分」を壊されたとき、「大きな飛躍」ができる! 「やわらかなおもてなし」が、ビジネスの序曲となる ほか)
2 どんな国でもOK!海外でたたきこまれた「負けない」技術(世界を相手にする日本人が押さえておきたい三つのポイント アメリカ人から学ぶ「一気に主導権を握る」技術 ほか)
3 交渉のゴールを決める!
手ごわい相手にも「YES」と言わせる技術(交渉が下手な「病因」を突き止めておけ! 相手のYESとNOを自在にコントロールする ほか)
4 交渉のあともビジネスは続く!相手も自分も満足する「WIN‐WIN」の技術(自分がしてほしいことを、先に相手にしてあげる お互いが納得できる代替案を見つけ出す ほか)