新潮新書 御社の営業がダメな理由

著者名：藤本篤志【著】

新潮社（2011/11発売）

• ISBN：9784106101656

内容説明

「うちの営業は頼りない」「いい営業マンが育たない」等、会社員なら誰もが一度は感じたことがある不満――。諸悪の根源は「営業力」にまつわる幻想だった。問題の原因は個人の能力ではなく、システムにある。営業のメカニズムを解き明かす三つの方程式とその活用法を知れば、凡人揃いのチームが確実に最強部隊に変身できる。組織論、営業理論のコペルニクス的転回を提唱する全企業人必読の一冊。

目次

第１章　「スーパー営業マン」誕生という幻想（あるダメ会社の光景；嘘の報告をする部下　ほか）
第２章　二‐六‐二の法則で会社を考える（働き蟻の法則；中小企業に最優秀者は来ない　ほか）
第３章　「営業センス」は伸ばせない（標準社員に注目する；第三の方程式の意味　ほか）
第４章　営業日報が元凶だった（疑惑の営業日報；嘘は見破れない　ほか）
第５章　営業を「因数分解」する（「追い込み」に意味があるか；トップセールスマンはアベレージヒッター　ほか）

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[solaris]

面白い。だから自分の頭の中に浸透する。営業は数字である確率論、営業センスは伸ばせない、標準社員に注目する、自社ブランドのノウハウバイブルを作る、特に物事の本質を見極めて今後の展開を予測できる能力、グランドデザイン力という言葉は、うまい言い回しだと思う。

2016/10/02

[Junichi Wada]

昔買っておいた本やっと読了 営業のアプローチ件数は大切ですね

2015/11/01

[テトロ]

とてもシンプルな内容であるが、説得力がある。当たり前を当たり前にできることが一番難しいのかもしれない。情報は鮮度が重要ということを改めて認識。明日からもっとコミュニケーションをとるようにしょうっと。

2020/03/01

[ザビ]

タイトルそのまま、上から目線な本。「だからいつまでも業績UPしないんだ」という現状否定は声高に、その改善策は「営業の行動量を増やせ」という結構普通な内容。批判ばかりに声が大きい……なんて反面教師として読むといいかも。

2018/06/22

[僕です]

日報って嘘書きますよね。突っ込まれたら面倒なことは書きたくなくなる。 社畜のすすめって同じ著者なんだ。

2016/06/28