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内容説明
伝説のマーケッターが明かす究極のセールストーク！
著者は、10万部超のベストセラーである『［図解］成功ノート』（神田昌典氏監修・共著・三笠書房）の著者の１人である佐藤昌弘氏。そして本書は、10年を超えて読み継がれるロングセラー！
「お客が欲しいというものを、売ってはいけない」で始まる本書の根底には、「お客の潜在的な欲求を聞かずに、営業などできるか！」というマーケッターならではの視点がある。また、心理学およびセラピーに基づく深い人間観察力と、営業コンサルタントとして1000社以上の指導で培った実践感覚を活かした内容となっている。
「交流分析と心理じゃんけんの法則」「知っておくと得をする顧客の60の欲求」「５分で人間関係を構築する方法」「世界最強のクロージングトーク」など、ノウハウが満載！
目次
第１章 あなたの足が、ほら『アリ地獄』に…（１００人中９９人が陥る『アリ地獄』への一歩 セールスパーソンが『アリ地獄』に落ちる瞬間とは？）
第２章 一所懸命にセールスを勉強しても売れない理由（売れないセールストーク＆売れるセールストークの例 お客の本音を引き出すには？ ほか）
第３章 ５分で人間関係を築く方法（私はカメレオンになることが可能だった 私が手がけたクライアントさんの一例 ほか）
第４章 「魔法のセールストーク」への４つのステップ（初公開！魔法のセールストーク・４ステップの流れ 魔法のセールストーク（ファースト・マジック・クエスチョン マインド・キー・クエスチョン 要望の確認プロセス 提案＆最強のクロージング） ほか）
第５章 ２分で変わる・実践イメージトレーニング（日常会話でも簡単にできるトレーニング 恐るべし！右脳の威力 ほか）
