小学館文庫 こんな時代でも売るセールスマンバイブル（小学館文庫）

著者名：徳田賢二【編・著】

小学館（2014/05発売）

• ISBN：9784094046618

内容説明

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不況の風などものともせずに自社の商品を売って売って売りまくる男たち。彼ら「勝ち組」セールスマンの秘策とはいかなるものか？トップセールスマン５人のマル秘ノウハウを詳細かつ具体的に紹介する営業担当者必読書。

※この商品は紙の書籍のページを画像にした電子書籍です。文字サイズだけを拡大・縮小することはできませんので、予めご了承ください。 試し読みファイルにより、ご購入前にお手持ちの端末での表示をご確認ください。

目次

第１章　コミュニケーション重視型―営業マンはアナログ人間であれ！「成功」より「失敗」の中にヒントあり
第２章　ホスピタリティ重視型―売らなければならないのは「誠意」　データ分析も接客も心を使え！
第３章　ネットワーク重視型―「核」になる顧客をつかめ　そしてそこから客筋を広げていけ
第４章　プロポーザル重視型―セールスは「オレ流」でよし。創意工夫の精神を育てろ！
第５章　フェイスツーフェイス重視型―クレームに食らいつけ　高級品は売ってからのフォローが勝負！