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Description
(Text)
In "Die Kunst des Verkaufens" geht es um Deinen persönlichen Erfolg im Vertrieb. Denn darin findest Du nicht nur handfeste, direkt umsetzbare Tipps, um an Deinem Verkaufstalent zu feilen und es zu perfektionieren, sondern es geht auch darum, die notwendige Inspiration zu finden, um Dein volles Potenzial im Vertrieb auszuschöpfen und Deine Karriere auf das nächste Level heben zu können. Als Verkäufer, Unternehmer oder Selbstständiger. Denn die Basis Deines Erfolgs im Business ist ein florierender Vertrieb.
Erfahre, wie Du gezielt die richtigen Produkte auswählst und wie Du Schritt für Schritt zu einem effizienten Verkäufer wirst. Wirf einen Blick hinter die Kulissen, warum erfolgreiche Verkäufer so viel verdienen und wie auch Du mit hervorragendem Vertrieb zum Top-Verdiener werden kannst. Das Buch enthält wertvolle Strategien und Techniken für jeden Schritt des Verkaufsprozesses, von der Akquise bis zum After-Sales. Lerne, wie Du Einwände souverän behandelst und auf demschnellsten Weg zum Abschluss kommst. Wie Du Dich als Marke etablierst und ein starkes Netzwerk aufbaust.
Abschließend zeigt Dir Autor Christian Ludl, welches Rüstzeug Du brauchst, um langfristigen Erfolg im Vertrieb zu erreichen und zu sichern - von der Entscheidungsfindung über den Umgang mit Neid, Ablehnung und schnellem Erfolg bis hin zum Bewahren von Hunger und Motivation.
Ob Du gerade erst in den Vertrieb einsteigst oder bereits ein erfahrener Verkäufer bist - "Die Kunst des Verkaufens" vermittelt Dir einen frischen Blick auf effektiven Vertrieb und zeigt Dir die entscheidenden Stellschrauben, um gut und noch besser zu werden. Warum Du das Buch kaufen solltest:
Du lernst:
Wie Du zum erfolgreichen Verkäufer wirstWarum gute Verkäufer so viel Geld verdienen und wie Du das auch kannstDen Ablauf eines professionellen VerkaufsprozessesDas Mindset des professionellen VerkäufersDie Bedeutung von Sichtbarkeit für das VerkaufenWie Du langfristigen Erfolg im Vertrieb erreichstWie Du als Verkäufer immer die richtigen Entscheidungen treffen kannstWie Du mit den Rückschlägen des Verkäuferalltags leichter umgehen kannst
Inhaltsverzeichnis:
Vorwort Maximilian Wolf Einleitung
Teil 1: Der Weg zum erfolgreichen Verkäufer
Mein Weg zum Top-Verkäufer Den richtigen Weg und das richtige Produkt findenWarum verdienen gute Verkäufer so viel Geld?Verkaufen kann man lernenWarum die meisten im Vertrieb scheiternDein Warum bestimmt Deinen Erfolg beim VerkaufenNiederschläge sind Teil des VerkäuferalltagsWissen ist eine Sache, Handeln eine andere
Teil 2: Der Werkzeugkasten des Profi-Verkäufers
Der Ablauf eines professionellen VerkaufsprozessesDer Ablauf des VerkaufsgesprächsDas Herzstück ist die EinwandbehandlungEinwand-VorwegnahmeLeitfäden für das VerkaufsgesprächDas Mindset des professionellen VerkäufersSchlagzahl geht vor SchlagkraftIn Rollen denken, nicht in PersonenSo kommst Du zum AbschlussWarum Du ein gutes Netzwerk brauchstMach Dich zur Marke
Teil 3: Die unterschiedlichen Perspektiven beim Verkauf verstehen
Du musst Dein Gegenüber verstehenDie drei Parteien im Verkaufsprozess: Verkäufer, Käufer, VertrieblerWas passiert beim Kauf?Was passiert beim Verkauf?Welche Partei verfolgt welche Interessen?Die Sicht des VerkäufersDie Sicht des KäufersDie Sicht des Vertrieblers
Teil 4: Der Verkaufsprozess
AkquiseAnfragen generieren Termi
