Description
(Short description)
Gereon Jörn ist im deutschsprachigen Raum als der Potenzialwecker bekannt. Als Autor und Speaker vermittelt er mit Schwung und Humor Wissen über den Umgang mit Menschen. "Ihr Grad des Erfolges ist abhängig vom Grad Ihrer Menschenkenntnis!" ist eine seiner Aussagen, welche Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen werden.Der mehrfach ausgezeichnete Speaker wird Ihr Wissen im Bereich des Verkaufens stark revolutionieren. Zur Steigerung der Nachhaltigkeit enthält dieses Buch eine Übungs-CD. Diese Übungs-CD, von Gereon Jörn eingesprochen, enthält alle Vorformulierungen. Durch das Hören und Mitsprechen werden Sie alle Formulierungen schnell und sicher verinnerlichen.
(Text)
Verkaufen beginnt beim NEINWas passiert, wenn Ihr Kunde "Nein" sagt. Dies ist ein Scheidepunkt im Verkauf. Erfahren Sie in diesem Buch:- Was Sie tun können, damit es nicht zum Nein kommt.- Wie Sie mit zehn verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren.- Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen.- Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen.Dieses Buch ist aus der Praxis für die Praxis. Alle Formulierungen und Techniken stammen aus echten Verkaufsgesprächen und wurden für Sie so verfeinert, dass Ihr Verkaufserfolg sofort sichtbar wird."Verkaufen beginnt beim Nein" richtet sich an Verkaufsneulinge, so wie an erfahrene Vertriebsprofis. Sie werden praxisnah erfahren, wie Sie die Weichen stellen, so dass sich in Ihren Verkaufsgesprächen die Zahl der Einwände minimiert. Weiterhin werden Sie souverän reagieren, wenn es doch einmal zum Einwand kommt. Sie erhalten vorformulierte Musterlösungen sowie die Technik, um eigene Lösungen zu finden.Gereon Jörn ist im deutschsprachigen Raum als der Potenzialwecker® bekannt. Als Autor und Speaker vermittelt er mit Schwung und Humor Wissen über den Umgang mit Menschen. "Ihr Grad des Erfolges ist abhängig vom Grad Ihrer Menschenkenntnis!" ist eine seiner Aussagen, welche Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen werden.Der mehrfach ausgezeichnete Speaker wird Ihr Wissen im Bereich des Verkaufens stark revolutionieren.Zur Steigerung der Nachhaltigkeit enthält dieses Buch eine Übungs-CD als Download. Diese Übungs-CD als Download, von Gereon Jörn eingesprochen, enthält verschiedene Vorformulierungen. Durch das Hören und Mitsprechen werden Sie alle Formulierungen schnell und sicher verinnerlichen.Verschiedenen Bilder und Grafiken machen dieses Buch zu einem besonderen Vergnügen.
(Table of content)
Vorwort
1.Einleitung
2.Einstellung zu Einwänden
3.Menschler®Konzept
4.Entstehung von Einwänden
5.Einwand vs. Vorwand
6.Aufbau einer Einwandbehandlung
7.Technik - Verständnisformulierung
8.Technik - Bumerang
9.Technik - Lob
10.Technik - Selbstbezichtigung
11.Technik - Schweigen
12.Technik - Wert ansprechen
13.Technik - Bildhafter Vergleich
14.Technik - Zeugen
15.Technik - Warum dennoch
16.Technik - Überhören
17.Alles auf einen Blick
18.Einleitung - Einwände
19.Einwand - Hab schon einen Lieferanten
20.Einwand - Keine Zeit
21.Einwand - Kein Interesse
22.Einwand - Nacht drüber schlafen
23.Einwand - Unterlagen schicken
24.Einwand - Partner fragen
25.Praktische Übungen
26.Angriffe
27.Abschluss
(Author portrait)
Gereon Jörn Er gilt als der Experte im Bereich der Menschenkenntnis und schuf die Marke Potenzialwecker® mit. Im Vordergrund steht bei ihm immer der Mensch. Mit seiner unterhaltsamen Art und Weise sorgt er dafür, dass das Wissen auch wirklich in Ihrem Kopf haften bleibt. Die besten Talente verschiedener Branchen suchen seine Nähe. Namenhafte Unternehmen aus den verschiedensten Branchen buchen ihn für ihre Mitarbeiter und Kunden. Buchen Sie sich sein Wissen mit diesem Buch für sich persönlich!
