Negotiation Management. : A Role Play Approach. Working Paper from the Supply Management Institute's series Purchasing and Supply Management. / Herausgegeben:Jahns, Christopher/ Moeller, Stephan

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Negotiation Management. : A Role Play Approach. Working Paper from the Supply Management Institute's series Purchasing and Supply Management. （2006. II, 54 S. Tab., Abb.; II, 54 S. 297 mm）

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Negotiation Management. : A Role Play Approach. Working Paper from the Supply Management Institute's series Purchasing and Supply Management. （2006. II, 54 S. Tab., Abb.; II, 54 S. 297 mm）

Herausgegeben:Jahns, Christopher/ Moeller, Stephan

ウェブストア価格 ¥18,851（本体¥17,138）
WISSENSCHAFT & PRAXIS; VERLAG WISSENSCHAFT & PRAXIS（2006発売）
外貨定価 EUR 79.90
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
商品コード 9783896733344

Description

(Text)
ArbeitsbuchDie Fallstudie zeigt interessierten Einkäufern und Logistikern inkl. Videobeispielen, wie Verhandlungen detailliert vorbereitet und durchgeführt sowie welche Instrumente und Techniken dabei eingesetzt werden können.
(Text)
This working paper presents a role play approach to negotiation management. Readers will be put into the role of either a buyer or supplier in the automotive industry struggling with price, quality and relationship problems. Based on an initial situation, the reader will learn how negotiation situations can be systematically planned in order to achieve optimal results for all relevant stakeholders.
(Author portrait)
Dr. Christopher Jahns, Lehrbeauftragter und Habilitand an der Technischen Universität München, Verwaltungsratsvorsitzender der Strategy and Supply Management Group, Geschäftsführender Partner der Forschungsfirma ManagementIntelligence St. Gallen AG.