Description
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Präsentations-Know-How von einem der erfolgreichsten Kreativen Deutschlands profund und unterhaltsam aufbereitet. Mit Stolperfallen-Warnungen und Denkanstößen, Praxistipps und Checklisten und der geballten Erfahrung aus zahllosen Präsentationen und Pitches, Vorträgen und Talks in Deutschland, Europa und der ganzen Welt.Jochen Rädeker weiß genau: Wochenlange perfekte Vorbereitung trifft irgendwann auf diesen kurzen Moment der Präsentation, in dem sich in wenigen Minuten entscheidet, ob Sie als Sieger mit dem ersehnten Auftrag zurückfahren - oder mit hängendem Kopf.Weil diese halbe bis ganze Stunde derart entscheidend ist, widmet der Autor ihr 248 Seiten - und ein Jahr seiner Zeit, damit Sie von jetzt an ohne Angst und top vorbereitet zu Pitches und Präsentationsterminen aufbrechen, perfekt auf Ihre Zuhörer:innen zugeschnitten präsentieren - und im Idealfall deutlich häufiger mit dem Gewinner:innen-Strahlen vom Platz gehen.In Präsentationen geht es nicht nur drum, wer die besten Ideen hat, sondern auch darum, wer sein Publikum mitreißt und überzeugt. Manchen ist das Verkaufstalent angeboren - sie untermauern mit diesem Buch ihr implizites Wissen. Die anderen scheuen noch. Bis sie "Verkauf dich!" fertig gelesen haben ... "Verkauf dich!" ist kein Technik-Tutorial und kein Powerpoint-Lehrgang - es ist ein Beziehungsratgeber für alle, die im Rampenlicht stehen, ob gerne oder ungerne, ob zum ersten oder zum hundertsten Mal, ob vor kleinem oder großem Publikum, digital oder vor Ort. Es ist ein Buch für alle, die eigene Ideen oder die eines ganzen Teams vertreten und verkaufen und die wissen: Es kommt nicht nur auf die Idee selbst an, sondern darauf, ob der Funke überspringt, die Performance überzeugt, Vertrauen aufgebaut und Nähe hergestellt wird. Und das alles in verhältnismäßig kurzer Zeit und oft unbewusster als wir meinen.Ob Ihr Gegenüber sich auf Sie und Ihre Ideen einlässt, hängt in ganz wesentlichem Maß von Ihrer Ausstrahlung und Wirkung in der kurzen Zeitab, die man Ihnen für Pitch, Selbstdarstellung oder Präsentation lässt. Nutzen Sie diese Zeit bewusst. Überlassen Sie nichts dem Zufall. Und machen Sie die Bühne, die man Ihnen für diese Minuten überlässt, zu Ihrer!
(Table of content)
Der Anlass entscheidet
Klassische Präsentationssituationen
Besondere Präsentationssituationen
Inoffizielle Präsentationssituationen
1. Du und dein Publikum
Briefing und Zielgruppe
Ansprechpartner:innen
Aufgabenstellung und Briefing
Die Modalitäten
Set-up
Vergabebedingungen / Entscheidungen
Organisatorisches
Rechtliches
Finanzielles
Was du darüber hinaus bedenken solltest
Wann du absagen solltest
Dein Auftreten
Mentale Basis und Ausstrahlung
Outfit und Auftritt
Sprache und Stimme
Team
2. Der Weg zum Ziel
Der Aufbau
Grundlagen und Vorbereitung
Recherche und Recycling
Konzeption
Typischer Aufbau / Dramaturgie
Dokumentation
Manuskript / Testen / Optimieren
Die Technik
Medium und Medienauswahl
Online-Präsentation
Vor-Ort-Präsentation
Hybridpräsentation
Die Optik
Perfekte Slides
Design
3. It's Showtime
Davor
Kurz davor
Anreise
Zum Start
Während
Kommunikationssituationen
Dazwischen
Danach
Präsentationsende
Feedback
Nachbereitung
Tipps & Tricks
50 Tipps und Tricks
Stichwortregister
Impressum; Über den Autor
