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Der Pharmamarkt ist unumstritten zu einem der großen Wachstumsmärkte der Welt zu zählen. Jedoch sind die Gegebenheiten, die Marketer in dieser Branche vorfinden, bei weitem nicht nur positiv. Gerade in den letzten Jahren waren sie einigen großen Veränderungen ausgesetzt und so nehmen wirtschaftlicher Druck und staatliche Regulierungen, letzteres vor allem in Deutschland, stetig zu. Die vorliegende Arbeit befasst sich mit dem Marketing in Pharmaunternehmen, wobei absatzsteigernde Kommunikationsinstrumente im Vordergrund stehen. Es werden aktuelle und zukünftige Problemstellungen analysiert und Handlungsempfehlungen sowie strategische Überlegungen aufgestellt. Dabei werden nicht nur wirtschaftliche und kommunikationstheoretische, sondern auch relevante psychologische Aspekte beleuchtet. Neben der fundierten Analyse von Marketingproblemen gibt der Autor außerdem einen Einstieg in die Besonderheiten des Gesundheitsmarktes und des Gesundheitsmarketings.
