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Description
(Text)
Sie stellen sich täglich den Herausforderungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und möchten noch um den entscheidenden Kick besser werden? Dirk Preußners, Experte für Technischen Vertrieb, weiß: Mehr Vertriebserfolg ist nicht an eine große Verbesserung geknüpft ? wie oft angenommen wird. Er ergibt sich vielmehr aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen. ?Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb? beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche gezielt optimieren. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken, systematisch neue Kunden akquirieren und bestehende Kunden binden, Entscheider überzeugen und souverän hohe Preise durchsetzen. Extra: Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen.
Ein wertvoller Ratgeber für den Technischen Vertrieb, um Kosten zu senken, Effizienz zu erhöhen und Gewinne zu steigern.
(Table of content)
Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigern
Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken
Wie Sie neue Kunden finden und qualifizierenWie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen
Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken
Wie Sie Ihre Angebote verbessern
Wie Sie Präsentationen entkrampfen
Wie Sie hohe Preise durchsetzen
Wie Sie Ihre bestehenden Kunden binden
... und vieles mehr.
(Author portrait)
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Vertriebskompetenz für Ingenieure".
