Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst : Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten (Kundenmanagement & Electronic Commerce) / Schmidt, Simone/ Krafft, Prof. Dr. Manfred (FRW)

Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst : Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten (Kundenmanagement & Electronic Commerce) （2008）

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Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst : Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten (Kundenmanagement & Electronic Commerce) （2008）

Schmidt, Simone/ Krafft, Prof. Dr. Manfred (FRW)

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Gabler（2008/06発売）
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版／ページ数 303 p.
言語 GER,GER
商品コード 9783834909589
DDC分類 658.8

Full Description

Sofern ein Anbieter in der Kommu- kation und Distribution mit Verkaufsaußendienstmitarbeitern (VADM) arbeitet, ver- gen diese Verkäufer gegenüber der Vertriebs- und Geschäftsleitung häufig über einen Wissensvorsprung und können somit die Zahlungsbereitschaft der Kunden besser e- schätzen.