Vereinfachte Kaufentscheidungen von Konsumenten : Erklärung psychischer Prozesse kognitiv limitierten Entscheidungsverhaltens von Konsumenten (Schriften zur Empirischen Entscheidungs- und Organisationsforschung .2) / Schulte, Helmut

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Vereinfachte Kaufentscheidungen von Konsumenten : Erklärung psychischer Prozesse kognitiv limitierten Entscheidungsverhaltens von Konsumenten (Schriften zur Empirischen Entscheidungs- und Organisationsforschung .2) （Neuausg. 1985. XVI, 264 S. 148 x 210 mm）

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Vereinfachte Kaufentscheidungen von Konsumenten : Erklärung psychischer Prozesse kognitiv limitierten Entscheidungsverhaltens von Konsumenten (Schriften zur Empirischen Entscheidungs- und Organisationsforschung .2) （Neuausg. 1985. XVI, 264 S. 148 x 210 mm）

Schulte, Helmut

ウェブストア価格 ¥16,523（本体¥15,021）
PETER LANG（1985発売）
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製本 Paperback:紙装版/ペーパーバック版
商品コード 9783820456257

Description

(Text)
Bekanntlich treffen Konsumenten ihre Kaufentscheidungen mit unterschiedlich starkem gedanklichen Aufwand - von sehr aufwendigen, sog. extensiven Entscheidungen bis hin zu Gewohnheits- und Impulskäufen. Auf der Grundlage einer solchen Typologie von Kaufentscheidungen mit unterschiedlichem kognitiven Aufwand werden vereinfachte Kaufentscheidungen durch eine begrenzte Informationsaufnahme und -verarbeitung charakterisiert. In zwei empirischen Untersuchungen wird gezeigt, dass sich vereinfachte Kaufentscheidungen durch die Existenz bzw. die Grösse eines "evoked set", die Präferenz von Schlüsselinformationen und die Anwendung kognitiv weniger aufwendiger Entscheidungsregeln bzw. -muster erfassen und mittels bewährter psychischer Konstrukte erklären lassen. In jedem Kapitel finden sich Anregungen für die Marketing-Praxis.
(Table of content)
Aus dem Inhalt: Relevanz vereinfachter Kaufentscheidungen (Begriffliche Grundlagen, Ansätze in der Literatur) - Begrenzung der Informationsaufnahme und -verarbeitung - Prozessverfolgungsmethoden - Empirische Ergebnisse - Folgerungen für das Marketing.
(Review)
"Aufgrund der klaren Darstellung und der ausführlichen Dokumentation kann die Arbeit auch als Beispiel für eine empirische Studie in der akademischen Lehre verwendet werden." (Prof.Dr. L. Müller-Hagedorn, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung)