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In kaum einem anderen Bereich können Sie mit vergleichsweise geringem Aufwand eine so große Wirkung auf den Gewinn erzielen wie beim Pricing.
Pricing ist der Schlüssel zu überlegener Profitabilität und nachhaltiger Wettbewerbsfähigkeit. Dieses praxisorientierte Fachbuch zeigt B2B-Unternehmen, wie sie ihre verborgenen Schätze systematisch heben können ? von den Grundlagen bis zu modernsten, datengetriebenen Ansätzen.
Geschrieben für Praktiker von einem Praktiker: Siegfried Lettmann, Geschäftsführer und zweimaliger »Interim Manager des Jahres«, vermittelt praxiserprobte Methoden und konkrete Werkzeuge. Das Buch behandelt alle wichtigen Aspekte des B2B-Preismanagements: von der Kundenperspektive und Psychologie über die Preisdurchsetzung und Rabattstrategien bis hin zum digitalen Preismanagement und rechtlichen Themen.
Dank der flexiblen Struktur können Sie direkt in das für Sie relevante Kapitel einsteigen. Inflationsphase? Veraltetes Rabattsystem? Produktentwicklung? Internationales Pricing? Für jede Herausforderung finden Sie die passenden Lösungsansätze. Pricing ist eine Reise, keine einmalige Aktion. Dieses Buch ist Ihr praktischer Kompass auf dem Weg zu messbaren Erfolgen und einer marktführenden Position.hrer mittelständischer Unternehmen im B2B-Umfeld mit bis zu 5.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, sekundär auch Vertriebs-, Marketing- oder Leiterinnen und Leiter Produktmanagement, die die Pricing-Funktion aktuell ausüben. Im Zentrum steht der Geschäftsführer, derStrategien zur Optimierung der Preisstruktur entwickeln möchte, um die Profitabilität zu maximieren und Preisakzeptanz bei Kunden zu erhöhen.befähigt werden möchte, in seinem Unternehmen selbst einen Quickcheck durchzuführen, um den Status des Preismanagements selbst bewerten zu können.in der Lage sein möchte, schnell und effizient die Einführung eines professionellen Preismanagements zu initiieren und zu bewerten, ohne auf Aussagen Dritter angewiesen zu sein.verstehen möchte, wie er in der Praxis durch strategisches Preismanagement Wettbewerbsvorteile sichern und Marktanteile ausbauen kann.
