Business Project Management and Marketing : Mastering Business Markets (Springer Texts in Business and Economics)

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Business Project Management and Marketing : Mastering Business Markets (Springer Texts in Business and Economics)

Kleinaltenkamp, Michael (EDT)/ Plinke, Wulff (EDT)/ Geiger, Ingmar (EDT)

ウェブストア価格 ¥22,102（本体¥20,093）
Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K（2016/01発売）
外貨定価 US$ 99.99
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製本 Hardcover:ハードカバー版／ページ数 399 p.
言語 ENG
商品コード 9783662485064
DDC分類 658.404

Full Description

Marketing and implementing large-volume orders and major projects calls for specific types of expertise. This textbook deals with all of the management tasks involved: order management, inquiry evaluation and proposal preparation, pricing and revenue planning, order financing and financial engineering, contract management, negotiation management, project management, and finally project cooperation. Adopting a cross-sector perspective, it examines both traditional manufacturing industries and business-to-business services. All contributions are presented in an accessible style, making the book well-suited as both a managerial textbook and valuable practical guide.

Order Management.- Inquiry Evaluation and Proposal Preparation.- Pricing and Revenue Planning in the Project Business.- Order Financing and Financial Engineering.- Contract Management.- Negotiation Management.- Project Management.- Project Cooperation.